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温州鞋子工厂直接拿货,温州这座“中国鞋都”从快速崛起到当前洗牌转型的过程

发布时间:2020-10-17 00:21:27  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【

“生意难做。”这成为采访张生时他说得最多的一句话,他在温州做了十余年的鞋业生意,可以说见证了温州这座“中国鞋都”从快速崛起到当前洗牌转型的整个过程。

眼前的张生,开着一家有50名工人的鞋厂,每天有着上万的出货量。尽管如此,张生脸上对鞋业未来的预估始终布满了愁云。

因为近年来。随着劳动力返乡,土地、能源、环保等生产要素成本的叠加影响,温州不少鞋企举步维艰,部分鞋企向东南亚,或河南、江西等内地省份外迁。

或许是自身的经历,张生比别人更懂未雨绸缪。

张生高中毕业后就跟随着亲戚来到温州,当时的温州鞋厂和如今一样,遍地都是,张生在亲戚的介绍下进了一家外资鞋厂做工人。先是做很简单的小工工种,帖胶水,检查鞋子,包装鞋子。再就是会跟着厂里面的师傅学习怎样做鞋,从裁切鞋料到使用缝纫机连接布料到夹帮,一双鞋子的所有工序他都参与。

谈及当时那些学艺的日子,让张生刻骨铭心的就是“苦”。“刚开始去的那段时间,我的手经常打起血泡,晚上睡觉都成问题。”又苦又累的工作没有击垮他,反而激发了他的韧劲,他向师傅们学技术、讨经验,短短几年,他从一个普通的流水线工人变成了生产管理人员,成为了鞋厂的顶梁柱。

独创门户,发展自己的公司

2010年,张生所在的外资鞋厂加大了在中国的设厂数量,与此同时,公司晋升了一部分管理人员为新增公司的厂长,张生就是其中一个。那时的张生,管理着上百人的工厂,年薪数十万,最安逸的生活激发了最想创业的决心。

“员工和老板这两种称呼还是有区别的,尽管你做到了厂长,你还是员工,我知道我可以更好。”做了一年厂长之后,张生递交了辞职信。

就在辞职的同年,张生和朋友一起在有着“中国鞋都”之称的温州双屿租了一个门面,进驻第一批材料和招收第一批工人后,张生的鞋厂开业了。因为刚开始创业没有自己的鞋样研发团队,张生的鞋厂不生产鞋子,主要到大厂里接活加工。

电商的迅猛发展,转变创业模式

这种在大厂接活加工的模式做了两年后,张生的鞋厂越做越大,由刚开始的十几人到几十人。伴随着张生鞋厂扩大的还有淘宝电商的发展,在张生鞋厂隔壁有一家和他鞋厂同等规模但不同生产模式的鞋厂,隔壁的鞋厂自己生产鞋直接供货给淘宝卖家,看着一辆辆空车驶进隔壁鞋厂再一车一车的载满新鞋开出去,张生心动了。在和合伙人商议之后,张生也转变了生产模式。放弃了以前的在大公司接活加工的操作模式直接自己做鞋,做时髦女鞋,客户直接对接淘宝卖家和实体店批发商。

这次转型让张生跌的不轻,因为没有自己的鞋样研发团队,张生只能花钱买鞋样。由于太过冒进,张生一次做了10个鞋样,生产一批鞋样的成本是2万块,10个鞋样花了20万。再加上当初选鞋样的时候对淘宝受众把握不准确,生产的这一批次的鞋大量滞销。

经过这件事之后,张生每天都会留一定的时间浏览淘宝网页,分析其受众喜爱。殊不知一件爆品出来之后,因为一双鞋的制作周期就几个小时,鞋厂都会一窝蜂生产那个款式。生产同类鞋子厂家太多,淘宝市场就那么大,仍然有大批的成品鞋堆积卖不出去。


张生也尝试过做传统的贵一点的鞋,主要面向实体店的批发商。批发商每次来转半天,顶多挑中一两款,不敢多推。因为电商的攻城略地,挤压了实体市场;同时,等到鞋厂产品到自己店里,款式也不再流行了。

“这几年做鞋的皮料涨了不止一成,人工费、场地费都在涨,如果今年的新产品走不了量,明年会很难过。”张生说,最近四五年,鞋厂经营越来越难,担心厂子不知道什么时候就倒了。

张生的担心不是杞人忧天,以前生意好的时候,每个季度还会推出20种左右的新款式,现在只能推七八种。并且在温州,企业倒闭并不是一件新鲜事,每年都在各个产业园上演无数次。

温州中小鞋厂现状:

1、无单可接,小鞋厂频倒闭

近年来,河北、河南等地的制革业迅速崛起,加上人工、水电、厂房等成本低廉,优势凸显,后来者居上,从而抢占了很大一块中低端鞋类市场份额。以前在温州拿鞋的经销商,现在都会选择到河北、河南等地拿货,因为同样的低端产品其成本在这些地方要比在温州便宜。

2、升级费用高,厂主无力承担

一般说到出路就会想到升级,但是对于中小鞋企来说,升级谈何容易,如果走中高端,就意味着要升级设备,一家小型鞋厂光是设备升级成本就超过一家鞋厂的净利润,对于很多中小鞋厂来说,宁愿硬撑也不愿意高风险升级设备。

3、劳动力返乡导致成本上升,且贷款困难

近年来各地相继制定返乡优惠政策,一部分原本在外务工人员在权衡了离家近和挣钱多的利弊下选择待在家乡。这一现象造成了劳动力成本翻倍上涨,有时还面临青黄不接的窘境。此外小鞋厂几乎无法从银行贷款,缺乏流动资金导致鞋厂倒闭。

种种现状结合,“硬扛”成了企业家们心照不宣的秘密。

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