任何的行业都有他自己的精品规则，懂，并且能运用才能成功，只是懂规则，假如做不到，一样徒劳；假如连规则都不懂，那就一定非倒闭不可！zzui终结果一定是：本店转让！

规则一：地点要好!

婴儿用品行业很特殊，因为她的消费面很窄．只有精品和年轻妈妈才是主流消费者，行业本身消费者少，假如再加上地点不好，一整天都不会有多少客户进店，做零售行业就是做人气，人气不旺，想做促销都没什么效果，所以，婴儿用品店的地址选择至关重要!有—个选择的标准，假如客户闲逛都逛不到的地点，就要非常小心选择了!

规则二：产品要适销!这是开店的根本！

相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键，婴儿用品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累!问题是：什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事!

产品适销包括了这些因素：(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地的经济收入不同而改变，没有一成不变的适销产品，南方畅销的，在北方可能就是积压货，所以很多人都常觉得困惑，市场上好像都是这些品牌，怎么去创新？怎么去产生优势？检测自己的产品是不是适销的方法很简单：找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉。

规则三：营业员要绝对的精通！

婴儿用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都重要。

一个营业员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握非常丰富的育婴知识、初步掌握营养知识！

假如无法做到这些，这个营养员就不是一个合格的营业员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的，问题是：这就是婴儿用品店的精品规则！你唯一要做的就是，不管你以前的营业员什么样子，但一定要让她变成你想要的样子。

规则四：补货要及时！

婴儿用品品种多，前期进货时都是：量少品种多！很容易出现断货，补货及时是留住客户的关键，问题是：补货是很零碎的，补货基本上就成了开店后zzui头痛的问题！因为有些忠诚的客户，本来一直来你的店里消费的，假如因为你某个产品断货，被迫去对手的店里，一旦对手的产品价格、服务、产品线、专业知识等系列因素都不会比你差，那这个客户很有可能就成对手的客户，对手多一个客户，你就少一个，一来一去就是两个，开店的消费圈本来就少，很容易失去客户群！

规则五：客人要留得住！

很多客户第一次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦竞争对手出现，很容易出现客户流失！看一个店有没有潜力，不是看他开始生意有多好，而是看他能留住多少客人！

规则六：有能力增加客户！

客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户！

客源有了、产品适销、引导到位、补货及时、客户能留住、有能力开拓新客源，zzui终才有可能发生一个情况：精品快速周转！这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。

竞争不是比规模谁比谁大，店面谁比谁开得早，竞争的核心就是：相同的进货精品，谁比谁周转得快，周期越短，就越有竞争力、越有生命力。精品快速周转时，奇迹就会发生！就好像石头，在快速前进的水面上居然不会下沉！

点击下方关键字，看往期原创热文

深度大稿：母婴2014丨内容创业看上去很美丨母婴企业上市潮丨母婴店二十年丨进口奶粉十年丨国产奶粉十年丨全渠道运营丨母婴新产品上市运作丨京东开母婴店丨童装TOP20丨小米进军母婴丨复星布局母婴丨恒安进军微商丨奶粉新政倒计时丨奶粉为何越卖越贵丨红黄蓝让我想起了三鹿丨奶企进军精品品市场丨2017母婴行业投融资报告丨京东3年1000亿奶粉订单丨母婴连锁上市潮丨羊奶粉为何成增长热点

人物专访：惠氏瞿峰丨强生谢冰丨好孩子宋郑还丨乐友胡超丨凯叔讲故事王凯丨崔玉涛丨苏宁田睿丨蜜芽刘楠丨贝贝网张良伦丨全棉时代李建全丨爸爸的选择王胜地丨海拍客赵晨丨有养传媒周洲丨瑞金麟周颖丨若羽臣王玉丨妈妈网杨刚丨妈妈帮张良丨张泉灵丨一朵刘祥富丨Qtools宋敏芳丨纽菲特汪海涛丨小小包麻麻贾万兴丨青藤文化纪方圆丨玖小时文化张媛丨奇育记魏晓媚

品牌系列：飞鹤丨圣元丨美素佳儿丨惠氏丨雀巢丨贝因美丨佳贝艾特丨美赞臣丨强生丨合生元丨御宝丨西安羊村丨多美滋丨Aveeno艾惟诺丨贝拉米