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莆田鞋微信加人微信卖货沟通成交术
大家好，我是鹏哥，微信卖货不管做精准引流还是主动添加，好友加进来了，一定要去做个开场沟通，也就是主动的去和对 方说话，才不会造成尴尬的局面，也才不会错失成交的机会。 但是鹏哥发现，很多人喜欢说“你好”“在？”或者发个表情去给对方，这样只会越聊越尴尬，哈哈哈 那么 本次的方法是要教各位如何解决这个问题，设置好话术做好沟通保证能有95%以上的成交率。 第一个方法是：提问 可以说：“您好，您是哪里看到添加的呢？” 有助于去判断哪个渠道对你来说引流是有效的，而且是有质量的。 接着可以去翻她的朋友圈，然后找共同的一个话题去切入，这样容易产生共鸣然后讲到产品上面来。 有或者说： “是需要哪个产品呢？我可以推荐zzui适合你的” 接着可以花两三分钟的时间去拿到你想要的信息，去给对方做推荐。 上面讲的是被动的精准引流的一个开场提问方法，但是可能也有一些小伙伴是主动添加的那怎么办呢？ 如果是主动去加的时候，可以分享一段自我介绍给对方 例如：我是做什么的，我能为你带来什么价值。 又或者打开对方朋友圈聊聊产生共鸣的点。 但不管主动添加还是被动添加，都需要记住一个点，就是先了解对方 从哪里来的有什么需求，才能接着 进行下一个步骤的沟通。 需要注意的地方： 在这个环节的聊天当中一定要记住顾客的需求点方便下一个步骤去放大顾客的需求点从而达到成交的环 节。 当然在提问的过程当中也可以得知自己的朋友圈应该发一些什么样的内容去挖掘有同样的需求的好友。 还有在聊天的过程当中尽量用两种语气： 1. 比较亲切比较甜的方式去沟通：因为很多顾客都喜欢zzui甜的人，嘴甜一点，顾客越想跟聊下去。 试着想一种场景，我们去实体店购物的时候店员和蔼可亲的介绍你喜欢的产品的时候。 2. 比较高冷比较帅方式去沟通：当然也不排除一些用户喜欢酷酷的聊天方式，两句话就解决一场成 交，当然这里要在开头体现出自己的产品优质，一个思路：“我这里只卖优质的XXXX你是哪里添加的 呢？” 第二个方法：挖掘顾客的需求 大多数人在提问的过程中问完就不知道该怎么接下去了，在很多沟通当中我发现很多顾客实际上是想买 只是还不知道这个产品的价值是有哪些方面，这个时候就需要找到顾客的需求去放大了，一旦给顾客解 决了问题成交也示讽所当然的了。 我们应该先了解顾客的需求的方面： 1. 这个产品我到底适不适合？ 2. 这个产品价格是怎样？ 3. 我买到的产品质量是不是好？ 第一个问题： 如果精准顾客会来加你肯定是为了某个产品来添加的，那么顾客这个时候心理一定是想要得到的，只是 不知道这个产品是否能带来更大的价值，我们在沟通过程中第一步做完就不知道第二步应该干嘛 。 01.同样也可以提问的方式去问顾客，根据产品的特性来提问 例如护肤品，就可以说 “您平时护肤习惯是什么呢？” “方便的话可以说一下自己的肤质” 如果对方不知道就给对方分析让对方知道你 的专业 例如衣服饰品,就可以从日常的生活来提问，或者通过对方的朋友圈去了解，然后找到对方的爱好，在 结合产品去进行推荐。 第二个问题： 不懂沟通的遇到对方问价格基本都是直接脱口而出说价格，认为对方要打款了，然后等来了一句：“我 考虑考虑”结果对方考虑的十天半个月也没回信，真的是等到花都谢了又重开了 其实只要记住一个点： 如果把顾客的问题都解决了就可以说价格，不建议直接问产品多少就说价格，因为我们不了解对方的需 求，很容易流失顾客。 那如果自身觉得价值还没给够还没挖掘到顾客的需求，就可以继续的去说一些顾客的需求，可以是介绍 产品，可以是说自己用了如何如何。 那遇到一直问价格的顾客怎么办？ 那就直接把这个产品的介绍用一段自己的话说出来，试想一个场景，现实生活中有人来找你买产品问你 多少钱，你会用一句什么哪句话说给对方听，然后说价格呢？ 如果是我我会说： “我自己用了XXXX觉得如何如何，然后给我zzui大的感受就是给我带来了XXXXXX价格是XXXX” 表现出这个产品的价值又不是在推销产品，只是在说自己的感觉体验，能让顾客觉得这个产品真正的是 有价值，体现个人销售的与众不同。 第三个问题： 顾客遇到对产品不放心的情况下，这个时候可以体现完美的售后服务来解决这个问题。 如果顾客说这个产品能用多久或者质量如何的时候其实两个方法就可以完美的解决。 01.我自己用了多久觉得产品如何，然后他是什么成分XXXX 02.这个产品我们是可以退换的的呢，如果不喜欢可以退换，然后在讲这个产品如何的适合顾客。 这两点基本能解决顾客的顾虑然后成交，也是我一直在用的一个解决顾客顾客的好方法。 其实很多时候可以站在顾客的角度来思考问题， 为什么咨询，想要得到什么，学会换位思考，读懂顾客心理，就能少去很多沟通的环节，然后成交之后 做好服务又可以形成裂变。 第三个方法：用沟通去解除顾客的抗拒心理 顾客有抗拒心理是会经常遇到的，但是我们和顾客沟通一定要站在一个角度去和顾客沟通 帮助顾客解决问题提供价值，有着帮助顾客的一颗心让对方看到真诚 顾客不下单而且问题一大堆的时候，一定不要让顾客一直不停的问下去，一定要学会反问对方，然后提 供有用的价值给对方。 很多人经常在沟通中只知道回答顾客的问题却不知道如何去根据顾客的需求去解决问题并且成交）可以 等顾客问完一个问题后回答，然后反问对方的需求，这样就能顺利的聊下去了。 讲讲常见的抗拒心理 这个东西太贵了我考虑一下 这个东西别人卖的比你便宜 我考虑考虑，在了解一下吧我们要了解借口的本质： 1. 要么是价值给输出够 2. 要么是她不打算买了 3. 要么是他看到比较便宜的 这个东西太贵了我考虑一下：这里可以继续给顾客价值，可以用拆分的方法，或者说出产品实用的方 法，在带上售后的服务。 要么是她不打算买了：这种顾客其实可以保证售后退换的情况让他先去使用产品，然后在做好售后去解 决这个问题，但是要确定这个产品能真正的帮助到顾客，才能这么做，不让顾客拿了也是退货得不偿 失。 要么是他看到比较便宜的：可以让对方看到自己的保障，一般价值给够了，然后售后服务表示了，基本 不会出现这样的，如果出现了，就让对方去买吧，这种顾客不要也罢，因为成交了以后也会各种砍价， 还不如不要。 在了解对方情况或者需求的时候，对方会和我们讲情况，但是我们在讲价值的时候顾客总是会以“哦” “嗯”“好”的方式来回应，不表态也不成交， 那么这个时候只需要一招就搞定：“快递今天就可以发哦，然后刚才仓库说数量不多了，我觉得这个产 品挺适合你的，你可以把地址给我，我给你安排” 如果顾客给地址了，基本就成交，那么给地址了还不成交怎么办？ 直接说：“好的，给你安排好了，您是支付宝还是V信呢？” 对方就会直接的回应了。 其实设置一条话术不管是刚开始的打招呼，或者示俘程中的聊天话术，重要的是一定要站在对方的角度 去思考，然后根据情况去分析。 总结一下沟通的步骤： 1. 了解情况：也就是提问题，了解情况找到对方的需求点，才能根据对方的需求给价值。 2. 给予价值：根据顾客的需求来给到对方的所需要的价值，可以是产品的特点，可以示匪客遇到的问 题产品能带来的帮助。 3. 下达危机：顾客迟迟不下单，或者问题一大堆的时候可以反问对方，然后告知产品库存的情况，是 要在给足价值之后。 4. 给足希望：给到顾客这个产品的价值，也可以附加到这个产品的体验情景，讲一些顾客得到这个产 品希望得到的效果或者期望，充分的挖掘出顾客的需求并且下单。 zzui后想说： 遇到的客户是千人千面只能把一些经常遇到的顾客总结分享给大家，一些思路还有例子各位可以举一反 三，然后提升好自己的沟通话术水平，让卖货的过程中没有不成交的顾客，当然朋友圈营销也是能提高 成交几率的。 可以从整个的沟通流程中得到顾客的需求点，然后在朋友圈输出顾客咨询过的产品或者这个产品的亮点 以及价值之处，zzui好是用自己想要表达的话写出来。 总之，沟通需要通过实战不断的训练，要拥有实战就需要不断的扩大人脉圈子，找到更多对产品有需求 的人。
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
该商家已实名认证是可信商家 
已通过身份证认证 