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广东莆田鞋微商晁伟：月流水千万的直营微商怎么打造个人IP和朋友圈？（287）
写文章先求自己写的爽！这是晁天王写的第287篇关于微商的原创文章。 直营微商模式可以说是把个人Ip和朋友圈打造到了极致的。 相比于代理模式，那种疯狂精品屏的下三滥手段可以说上不了台面； 直接上干货。 1、为什么要打造个人Ip； 2、什么叫好的个人Ip； 3、10分钟明白怎么打造朋友圈； 一、为什么要打造个人Ip 简单一句话：我对你的品牌是不会产生感情的，但我会对你的个人会产生感情的。 这个世界上没有降价不能改变的品牌忠诚度，如果没有，那是你的降价力度不够大； 微信互联网时代是以人为中心，而不是以物为中心。 每一个微信号的背后都是一个活生生的人，而不是冰冷冷的物。 二、什么叫好的个人Ip 对于直营微商模式而言，从产品本身属性出发，而设定的特定的人物、形象、场景、故事情节等等，就叫个人Ip打造。 好的个人Ip要符合以下几个条件： 1、容易传播； 2、记忆深刻； 3、深信不疑； 三、10分钟明白怎么打造朋友圈 1、要打造朋友圈，必须要了解人性弱点：欲望； 几乎人人都有对财富、对地位的欲望，和对美好生活的向往。 2、为什么要打造朋友圈 （1）凸显自己的专业身份； 要结合我们是做什么的，是卖什么产品和服务； 建议大家不要做专家，容易出问题； 要凸显自己的专业身份，可以通过场景来实现：学习场景； 实验研发场景；专业精品会场景； 出国出差等场景。 （2）增强信任感； 树立真善美的价格魅力； 传播正能量、友爱的人； 牢记：微商是以人为中心，人好，卖的货也差不到哪里去。 （3）维持稳定关系； 对于复购是非常有帮助的； 不能太功利，不能展示打折特卖。 3、朋友圈文案内容定位 （1）风格上：高仿、极致、有格调； （2）核心上：美感、有内涵、有品味、有人格； （3）正能量和价值的传递； （4）工作状态要忙； （5）不要发牢骚和抱怨。 4、朋友圈文案类型 （1）生活类 日常生活：高仿点； 极致点； 平常生活也要做到庸而不俗； 情感类：要看客户的受众群体是怎么样的。 比如男精品，就要是“年轻漂亮的未婚女子，给别人希望”； 比如宝妈类：家庭、教育、育儿和内心情感的传递； 要给人感觉很忙。 （2）专业类 提出问题； 解决问题； 案例分享。 （3）生活化专业类 比如生活场景，再结合到自己的专业，象是护肤、红木、红精品类，可以嫁接到你的产品上。 （4）互动类 问些问题； 做图片来选择； 尽可能激活和互动。 5、直营微商模式的朋友圈时间和频率 （1）直营模式的朋友圈不要太多； （2）代理模式的可以略多些； （3）早9点，中午12点； 下午6点； 晚上10到11点； （4）精品力精品屏只会被人拉黑。 之前我总结过一份直营微商的朋友圈心法，一并总结到本藩中，也好有一个统一的做法： 1、采用大众心理学营销的打法，通过丰满的人物形象做销售引导； 2、了解人性。微商所有的营销技巧都是围绕着人性在演变，你只要静下心来想一想人的各种欲望，就可以让粉丝从容变现。 3、直营微商第一个大的阶段：和粉丝建立亲切的信任感； 4、首先你要尊重朋友圈，你才会在朋友圈获得别人的尊重。朋友圈是一个展示私人生活地带的地方，不是卖货平台，你可以偶尔卖一下货，但zzui重要的，还是私生活； 5、要对你的粉丝有所了解，首先要看TA的朋友圈；这个也其实是晁天王经常所说的：用20%时间发圈，80%的时间私聊是一个道理。 6、通过微友朋友圈的观察，要判断TA的社会阶层！再决定你以什么样的IP来塑造； 7、普通微商培训上来就告诉你发朋友圈怎么发广告，几点发，发什么图，文字怎么排这种方式不同，以上的动作只有一种结果，就是被人屏蔽； 8、不同微友的性别问题是要特别留意的。 男性粉和女性粉他们的需求点完全不同，男性粉更多地容易被生理欲望所主导，女性粉更多地容易被消费欲望所主导； zzui关键和重点是：你要理解你所对应的每一个人群，理解他们的痛苦，他们的欢喜，他们的视野，舍身处地为你的粉丝们想一想，他们到底需要什么，你只有将自己放置在粉丝的位置，才能懂得他们的灵魂和需求； 9、真诚是zzui好的套路。 都是千年的狐狸，你跟我玩什么聊斋啊！ 10、晁天王再三重申一个观点：请尊重朋友圈，朋友圈是一个展现生活的地方，不是一个闹哄哄的菜市场，在消费者心智已经被教育过无数遍的今天，做微商一定要有深度，要温和，要懂得消费者的心理，zzui重要的，是要通人性。 所以别再发这类：现在只要XXX元，就可以成为省代理，可以在家赚钱......”这一类鸡血文，或者是“我爷爷快临终了，吃了XX酵素，现在又活过来......”一类弱智文案了； 11、八分生活，两分销售； 确切地说，要去塑造人，而不是塑造物。因为产品可能换，但人是不会换的。塑造一个成功的人物，比塑造一个产品更重要； 做微商，是先做人，再卖货。而不是先卖货，再做人。 你所有努力做的事情，都是让粉丝喜痪枫，粉丝喜痪枫才会买你的东西； 当你疯狂精品屏卖产品的时候，其实就是在透支个人的信用，你的亲友都不得不屏蔽你，陌生人则会直接删除你。 做一个优秀的人物，zzui成功的地方，就是能叫别人去翻你过去的朋友圈，对你产生浓厚的兴趣，假如有人在你过去的朋友圈内容点赞，说明你的朋友圈打造非常成功了。 12、做有温度的人物； 晁天王一再重复说不要做简单粗精品的营销，做好营销要用感情，而要有感情，就需要你的人物有温度。 温度，即是感情和性格。 微商世界里， 塑造人物要靠：爱恨贪嗔痴五个字， 卖产品要靠衣：食住行性五个字。 这是微商的十字真言。 <
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
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