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菏泽莆田鞋公司级几十块一双的鞋，他挣出800多亿身家
原标题：几十块一双的鞋，他挣出800多亿身家 代工还是不是个好生意？ 文丨华商韬略 阿 芸 与互联网等新兴产业赚“快钱”相比，制鞋业这种传统产业经常被看不起，而台湾地区制鞋企业可观的生产力和常年稳定增长的营收，让人们重新开始思考代工这门生意。 【鞋王】 2021年5月6日，福布斯中国台湾富豪榜出炉。 问鼎首富宝座的，不是全球第一大代工厂商富士康的创始人郭台铭，也不是食品巨头康师傅背后的魏氏家族，而是靠制鞋起家、拥有138亿美元（约合890亿人民币）身家的张聪渊。 也许你并不知道张聪渊是谁，但你脚上穿的匡威、耐克、彪马，很可能就来自他旗下的代工厂——华利集团。 就在一个多月前，华利集团成功上市，成为A股首家运动鞋制造商。招股书显示，即使在受疫情影响的2020年，其净利润仍然高达18.76亿元，同比增长7.27%。 ▲华利集团在深交所创业板敲钟上市 张聪渊1948年出生于台湾省云林县的乡下，父亲早年耕田为生，他18岁从嘉义农校毕业，20岁进入云林一家鞋厂工作，做普通的管理员。在他成名后，媒体去采访他在台南的乡亲和同学，谈及他的成就，被描述zzui多的是“想不到”。 有了在鞋厂的管理经验，到了20世纪80年代，张聪渊决定创办自己的鞋厂——景新鞋业。由于精品有限，他只能买猪舍、农舍当工厂。“家里没钱，就过没钱的日子，人家买好的地段和大楼，我就买乡下的猪舍、农舍。” 精品不够，自然不能选择门槛高、制作难度大的产品。在接受媒体采访时，张聪渊说：“如果说足球鞋、篮球鞋是鞋款里第一、第二名的获利王，加硫鞋（帆布鞋）大概就是倒数第一。” 而让他起家并站稳脚跟的，恰恰是这“zzui不赚钱”的加硫鞋。 因为台湾地区橡胶丰富，用料便宜，如果生产普通的运动鞋，几乎不需要研发成本；而硫化鞋鞋底需要在一定的温度和压力环境下，让橡胶底和硫磺进行交联，使二者牢固地结合在一起，品质更不容易得到保障，很多鞋企都放弃了。 让张聪渊改变zzui初想法，选择与同行反其道而行的的逻辑只有一个： 做别人不做的买卖，意味着竞争少，只要做好了，就能活下去。 “我没觉得只能做别人挑剩的订单，就比较辛苦……重点是，你有没有比别人做得更好的决心。”张聪渊说。 比起“华利”，张聪渊在台湾地区更为人所知的是其旗下鞋厂“宏福”。宏福是全球第二大制鞋厂，拥有全球15万名员工，同时也是全球第一大加硫鞋厂。 个人的成功离不开时代和环境的造就，张聪渊的故事只是台湾地区制鞋业发展的缩影。 【崛起】 1832年，一位爱尔兰人移民美国，在麻州小镇当印精品工时，每天站在机器前，由于长时间站立感到疼痛，他就在脚底垫上一个橡胶皮垫，疼痛明显降低。他回家后干脆将橡胶皮固定在鞋底上，橡胶底鞋由此被发明。 拥有庞大橡胶产量的台湾地区，成为橡胶鞋底的“原料大本营”可以说是顺理成章。 第二次世界大战期间，日本人在台湾地区建立起规模较大的橡胶工厂，从南洋输入天然胶，大量生产轮胎和胶鞋等产品。 1955年，好莱坞影星詹姆斯·迪恩凭借电影《无因的反叛》走红，他身着牛仔裤和白色帆布鞋形象，让帆布鞋（也就是加硫鞋）一度成为青少年叛逆和嬉皮精神的象征，风靡一时。 ▲詹姆斯·迪恩穿帆布鞋的形象 此后，匡威和彪马对帆布鞋进行了技术攻关，通过加硫蒸气技术让鞋帮、鞋底具有更高的强度和弹性，这让加硫鞋大规模量产并成为流行消费品成为可能。 而zzui早为彪马和匡威代工的企业，正是张聪渊的“宏福”。 上世纪70年代初，欧美发达国家逐步进入后工业化时代，市场处于高度竞争状态，将制造业向外转移以降低制造成本，成为欧美企业的共同出路。拥有廉价人工的中国台湾中部地区成为“天选之地”，制鞋业也因此得以迅速发展壮大。 1971年台湾地区外销的鞋就达到1亿双。1976年台湾地区制鞋业的外销量已超过意大利，成为世界第一大鞋类出口地区。制鞋业更是与电子、纺织两大产业一起，被认为创造了70年代台湾地区的经济奇迹。 80年代，台湾地区涌现出宏福、宝成、丰泰、钰齐、隆典、清禄、凯楠、九兴等享誉精品的代工鞋厂，台湾地区也因此获得“制鞋王国”的美名。 1986年台湾地区的外销鞋类总量达到顶峰，超过8亿双。当时全球人口约为49亿，也就是说，全世界每6个人中就有1个人可以穿上台湾地区制造的鞋。 ▲上世纪七八十年的台湾地区制鞋工厂 1987年，台湾地区橡胶制品出口值共计74.6亿元台币（约合2.87亿美元），其中胶鞋出口值30亿元台币，几乎占到了1/2。 然而，靠各行各业“代工”迅速崛起的台湾地区经济，因为长时期超额输出导致产业结构逐渐失衡，同时受外销市场的影响极大，这为其之后的产业困境埋下了隐患。 1988年台湾地区经济过热，台币对美元加速升值，导致制鞋业出口突然遇冷。这一年1-4月，台湾地区出口美国的鞋比前一年同期降低了29%。 据台湾地区制鞋公会统计，1988年和1989年两年时间，台湾地区共有600多条生产线停产。 出口遇冷，生产受困，“薄利多销”的路线难以为继，控制全球80%以上品牌鞋生产的台湾地区鞋企将目光投向了海峡的另一边。 【迁移】 20世纪90年代，不少台湾地区鞋企将工厂迁移到大陆，这其中也包括张聪渊的企业。 他与人合资成立新沣集团，在大陆从事运动鞋代工。1995年这家公司在香港成立总部并成功上市，张聪渊拥有15.7%的股份。 廉价且充足的劳动力是当时大陆吸引台湾地区制鞋企业的优势。资料显示，1987年，台湾地区制鞋工人的工资为1.55美元/小时，而大陆制鞋工人的工资仅为1.75美元/天。 加上改革开放的政策优势，在极短的时间里，大陆制鞋业复制了台湾地区制鞋业的辉煌。 离台湾地区zzui近的广东、福建两省成为台湾地区制鞋业转移的目的地，东莞、莆田、晋江等城市则成为这波产业转移的受益者。 以莆田为例，在台商进入莆田之前，莆田已经是福建省制鞋业的中心。1986年，莆田鞋革工业总产值超过1亿元，占到了全省的70%以上，在台商带来大量精品订单后更是爆发出惊人的发展速度。 1993年莆田已拥有100多家鞋企，每年产鞋超亿双；到了1996年，莆田的鞋业总产值就涨至42.9亿元。 然而，依靠劳动力优势、遵循代工模式所创造的辉煌，也同样短暂。 说白了，代工赚的还是辛苦钱。根据精品消费者联盟的调查，在一双鞋的成本中，工厂的毛利占2%，人工费占0.4%，人工费占到了工厂毛利的20%。 原材料成本的攀升不可避免，工厂想要提高净利润只能在这占到20%的人工上做文章。 得益于制造业兴起带来的区域经济发展，大陆劳动力成本的上涨，又一次让代工厂不可避免陷入怪圈。2001年，福建省的zzui低工资标准为380元/月，而当时越南的zzui低工资约为164元/月。 2012年，运动鞋巨头阿迪达斯宣布关闭在中国的唯一一家自有工厂，将生产线迁移至东南亚，拉开了新一波产业转移的序幕。台湾地区鞋企也开始了向劳动力成本更低廉的东南亚转移。 【未来】 劳动力成本不断上升，仅靠制鞋已经无法带来可观的盈利。 张聪渊所在的新沣集团上市后，开始转向多元化发展并自创多项运动品牌，甚至增加房地产业投资，制鞋部分业务占整体业务比例愈来愈小。 2013年7月，新沣集团公布，以总代价4.29亿元出售亿明投资全部股权，其主要业务为鞋履产品制造。 接手的人正是张聪渊家族。靠制鞋起家的张聪渊显然不甘心放弃有多年积累的“老本行”，他将新沣集团的制鞋业务改名“华利”，开始独立运作。 接手后很短时间，张聪渊家族先通过家族控制的中国香港公司收购了15家越南工厂和多米尼加工厂、收购24家贸易公司的贸易业务，再通过华利股份旗下子公司收购中国香港的15家公司。 目前，华利集团的员工大部分在越南北部，大陆及台湾地区制造人员占比则仅为0.3%。截至2020年上半年公司自产产量合计7540万双，其中越南生产7461万双，多米尼加生产80万双，各自占比98.9%、1.1%。 ▲华利集团主要客户发展历程 图片来源：华利集团招股书 张聪渊“薄利多销”的一贯打法，决定了东南亚低廉的劳动力将是华利争取利润的关键。 2020年上半年，华利向匡威的平均销售单价为72.50元/双，向耐克的平均销售单价为80.20元/双，而另一家工厂主要集中在台湾地区和大陆的鞋企丰泰，向耐克的销售单价在120元至140元左右，将近是华利的2倍。 在产量上，华利也在台湾地区一众鞋企中遥遥领先。2019年裕元、钰齐、丰泰人均鞋履产量分别为929双/年、927双/年、792双/年，而华利则达到1378双/年。 此外，相比其他东南丫氟家，越南具有距离中国近能有效节省运输费用、对欧美国家进口关税低的优势，这也是华利选择把工厂设在这里的原因。 2018年，台湾地区几大鞋企裕元、钰齐、丰泰的鞋履制造业务营收增速分别为-3.12%、-3.91%、9.41%，平均增速为0.79%，华利的营收却实现了23.96%的高增长。 从华利集团招股说明书披露情况看，华利集团2020年员工人数接近13.6万人，造鞋超过1.8亿双，营业收入超过150亿元人民币，净利润达到18.21亿元人民币。 华利可观的生产力和常年稳定增长的营收，让人们看到制鞋这种传统产业的惊人韧性，开始重新认识“代工”这门生意。 然而，任何事物都有两面性，人们看到的是辉煌，看不到的是危机。 疫情影响下，欧美运动鞋品牌纷纷削减订单。华利两大主要客户耐克、VF的收入降幅明显。耐克报告显示，2019年第四财季净利润直接亏损了56.34亿元；VF营收同样精品跌，2020年第一财季收入降幅高达47.51%。 祸不单行，占有劳动力优势的越南也被曝出陷入“用工荒”。 越南快讯（VnExpress）指出，以胡志明市、平阳省（Binh Duong）来说，纺织与鞋厂的劳工月薪含社会保险与午餐介于500万至1200万越南盾，但受到互联网等新兴产业的冲击，即使是付1500万（约人民币4200元），还是很难找到工人。 与此同时，新兴经济风起云涌，也让一些年轻人加速逃离传统制造业。华利集团上市的招股书里也显示，近三年公司的离职率分别为22.04%、22.83%、27.31%，每年至少有两成员工离职，且离职率攀升。 跟随台湾地区制鞋业的脚步白手起家的张聪渊，靠着对更便宜劳动力的快步追逐，如今以“黑马之姿”问鼎首，但在人力成本优势加速消失的大趋势下，未来的挑战只会更多。 传统的“代工”仍然有利可图，但当“低成本劳动力”不再成为制鞋业的优势时，以华利为代表的台湾地区代工厂企业还能延续他们的制鞋王国吗？换句话说，能否降低对劳动力的依赖，将很大程度上决定“代工”的未来。 事实上，华利也在为其未来做打算，那就是由代工生产升级为设计并代工生产，逐渐拥有强大的产品研发设计实力。 【参考资料】 [1]《独家专访：从猪舍创业到新首富》商业周刊 [2]《拆解「运动鞋代工第一股」华利股份：研发投入仅2%、绑定Nike等大牌，竞争优势是什么》元气资本 [3]《台湾新首富，做鞋做出千亿身家|巨潮》巨潮商业评论 [4]《台湾的外销工业——制鞋业的兴衰》杭州师范学院学报 [5]《台湾制鞋工业近况》西部皮革 ——END—— 欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。 版权所有，禁止私自转载！ 部分图片来源于网络 如涉及侵权，请联系删除
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
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