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莆田鞋和空军一号的区别耐克球鞋，为什么能成为现象级产品？
耐克球鞋的确是一个现象级的存在。 近年来，从AJ的各种系列，到和其他行业内的明星联名，耐克的球鞋无论是人气还是价格，都在创造一个又一个的神话，一经上市就遭到消费者疯精品，常年位居炒鞋榜单前列。 今年年初，耐克官方放出了和著名奢侈品牌迪奥合作推出联名鞋款的消息，发售价为人民币14000元。但由于极少的发售数量和很高的入手门槛，这双鞋在二级市场的价格达到了惊人的10万元，王思聪就在某球鞋交易平台以99999元的高价拍下了这双鞋。 为什么耐克的球鞋可以卖得如此昂贵，甚至演变成一种收藏投资的保值品？ 今天和大家分享的这篇文章就来拆解一下耐克品牌的秘密。 原标题：「耐克的球鞋，为什么能成为现象级产品？」本文来自微信公众号： 品牌头版，作者：林川 。如需转载，请联系首发公众号。图片来源于网络。 全文共3692字|阅读需要10分钟 01捆绑明星IP制造话题频频提升曝光度 粉丝经济时代，明星代言屡见不鲜，明星营销的好处在于，它将明星的DNA融进产品中，粉丝自然而然产生共情和移情。 耐克从一开始就确定要拓展青少年市场，针对球星意识强烈的年轻消费者，耐克先是相继与体育明星签约，其中包括科比、詹姆斯、杜兰特、C罗等一些超级巨星。这些体育明星往往是一代青年人偶像与榜样，一言一行都吸引了无数目光。 还有周冬雨、王俊凯、李宇春等一众流量明星代言，以进一步扩大品牌鞋子潮流时尚、科技的理念，进一步扩大其市场。 此外，耐克非常善于利用明星制造话题，这也是耐克品牌一直保持品牌活跃度和曝光度的秘诀所在。 耐克通常会在新鞋发售的数月前就放出谍照制造话题热度。然后，把尚未发售的新鞋免费送给一些曝光度高的明星，依靠明星背后强大的粉丝团体以及个人曝光度，往往能在发售前就获得极高的关注度和热度。 2018年【Fear of God】系列是耐克zzui新的联名作品，在正式上市前邀请NBA球星穿戴，所以还没上市就被炒至上万元。 02会讲故事，会卖情怀 深度触达目标消费群体 在某种程度上来说，耐克卖的不是鞋子，而是情怀和故事。 耐克每双鞋子，基本上都能造出一个故事，再加上本就十分经典的设计以及大家怀旧的情怀，更让消费者为之着迷。 以耐克经典的【空军一号】为例。每次提及sneaker文化，必然离不开耐克【空军一号】，对于sneaker圈来说，这双已经火了多年的板鞋，如今早已成了sneaker文化的代表，不可替代。 耐克【空军一号】为何到今天依旧如此火爆？正是源于消费者对品牌的深厚情怀。 喜欢周杰伦的人应该都记得，当时这位“小公举”一身痞痞的hiphop装扮，脚踩一双纯白色的【空军一号】，坐在总统套房里耍帅。相信不少粉丝们都对他脚上的这双白色【空军一号】印象深刻，精品佛有魔力一般，觉得穿上这双鞋子就能够变得和周杰伦一样酷！ 所以，耐克能火到今天其实并不意外。 03紧抓用户消费心理把饥饿营销玩到极致 除了肪肤情怀，耐克的精品里，zzui大的杀手锏还是“限量”。 一双限量版球鞋，光是“限量”的规则就有很多：不同区域有不同的限量版，不同的颜色分不同时间推出等等。因为购买规则十分复杂，不少人就会到相关平台去寻找代购或二手鞋，价格也随之被抬高。 球鞋的肪肤时间段也很讲究。耐克曾经推出过勒布朗·詹姆斯第十代战靴的特别配色版本“What the”，当时该系列出货很少，所以很快就被一扫而空。一年后，该系列再次上市，而且这次上市的数量较去年又大幅增加，因此获得了较高的销售额。 排队抽签买鞋，已经成为球鞋迷彼此之间身份认同的仪式。越是资深精品，越要争取zzui稀有的款式。2020 年发售的Dior X Air Jordan I 联名款，全球只有限量8000双，却有超过500万人参与抽签，中签率不到625:1。 限量无法带来丰厚的利润，却给耐克带来了巨大的品牌价值。 2019年耐克卖得zzui好的三双鞋分别是Air Max 270、Air Force 1 low、耐克 Tanjun，价格zzui低只要499元，却帮耐克维护了全球运动鞋市场排行第一的位置。相比之下，阿迪达斯除了三叶草之外就没再有能拉出来单挑的产品线了。 04大胆跨界制造新鲜感持续占领消费者心智 对于运动品牌来说，跨界联名逐渐演变为一种时髦的营销手段，很多运动品牌与时尚品牌进行跨界合作，推出联名产品。 跨界联名营销的本质是两个品牌相互借力，为消费者创造新鲜感和惊喜感，转变固化的品牌形象。 耐克堪称跨界联名“专业户”，深谙联名营销之道，与各大品牌联名成了家常便饭。不仅与TRAVIS SCOTT 、KAWS、 Supreme 等潮牌合作，还与711便利店等其他品牌有过联手。 去年8月，运动品牌耐克和韩国明星权志龙的服饰品牌PEACEMINUSONE进行联名，推出了耐克AirForce1小雏菊黑色运动鞋。这款运动鞋的造型在社交媒体上曝光后，众多权志龙歌迷都表现出强烈的购买欲望。 跨界联名营销让耐克曾经推出的一些经典款式焕然一新，也借此机会与其他行业的品牌擦出更多的火花。zzui重要的是，帮助其提升了品牌形象与知名度，保持品牌的新鲜度和创新度，吸引了不同时代的人！ 05出众产品力铸就超强市场竞争力 从外表的配色、高低帮、鞋带等等外形设计，到内里的缓震系统、鞋底、弹性等等科技设计，耐克都遥遥领先。 1. 高分颜值 球鞋交易市场上活跃的消费群体以年轻人为主，美国消费者行业研究会在2019年的报告显示，社会中18岁至30岁这个群体的财富占比仅为社会整体财富的20%，但他们的消费能力却占到了四成左右。年轻的消费者有一个特点，那就是更容易为喜欢的东西、高颜值的东西买单。 爱美之心人皆有之，时尚的外观外形，很容易得到人们的青睐。纵观耐克以往设计的球鞋，每一款都是时尚感十足，抓人眼球。 2. zzui新科技 耐克鞋子的设计符合人体运动学的原理，穿着脚感舒适，运动时也更为便捷，但zzui重要的是，好的耐克鞋子还都有着科技技术的加持。 首当其冲的便是耐克的气垫技术。耐克首创的气垫技术为整个体育界带了一场变革，使用气垫技术的运动鞋能保护运动员的脚踝及膝盖的安全，有效减轻运动员在运动中对膝盖的冲击和扭伤问题。使用气垫技术的运动鞋一经推出，就广受欢迎。如今像匹克、李宁、安踏等都不断推出带有气垫技术的运动鞋。 继耐克推出气垫技术后，耐克又研发出Shox新型缓震技术。作为篮球鞋界的龙头老大，耐克的篮球鞋不仅是zzui多的，缓震技术也是五花八门、多种多样。 发展至今，主要有Max、Lunar、ZOOM等缓震技术。使用缓震技术的运动鞋进一步提高了其保护性能，具有减震、反弹、提高稳定性等多种功能。 3. 质量耐造 耐克的产品分类相当的清晰和丰富，单运动鞋就有专门的篮球鞋、足球鞋、跑步鞋、网球鞋、健身鞋等几大类别。 根据运动的不同需求再采用不同材质，如Non-marking无痕橡胶不进行掺碳工艺，不会在地板上留下痕迹，多用于篮球鞋。 碳素纤维橡胶加入有碳素纤维材料或碳单质粉末，具有耐磨、抓地力好等特性，多用于跑鞋。 06结 语 对于耐克的忠诚追随者来说，有的看中颜值，有的青睐珍贵的联名，还有的是因为当红球星的加盟、经典情怀的品质。总之，耐克通过这些高明的营销手段，加深了鞋迷们对于品牌和产品的热情。 总的来说，耐克本身就拥有足够的实力，在多方面营销战略的加持下，自然成为了一种现象级的存在。 阅读更多水滴笔记 产品 斯维登·罗军 | 小米·刘德 | 腾讯精品学院·刘子建 育学园·姜巍 | 一撕得·邢凯 | 中央美院·董梅 WeHome·余鹏 | 润米·杨继栋 | 没想稻·于鹏 齐藤茂一 | 黑川雅之 云掌柜·邓熔 | Segway Robotics·孙晓路 战略 明略数据·吴明辉 | 弘章资本·翁怡诺 | 转转·黄炜爱空间·陈炜| 海银资本·王煜全| 腾讯云·王帅 蔚来汽车·张羿迪 | 硕米·高晓敏 | 灰度认知社·曹升 品牌 对用户足够了解是产品人做产品的重中之重，无论是怎样的创意和想法，zzui终都要回到用户身上。产品的起点是用户，终点也是。 水滴产品学院产品经理企业内训课开启招生，聚焦产品经理，精心打磨产品经理专项课程，提升洞察力、创造力及产品思维。招募对象为各业务线产品负责人。 关于水滴产品经理成长营： 水滴产品经理成长营是水滴产品学院旗下产品线，主要面向中高阶产品经理、产品总监人群提供教育服务，先后开发了《产品经理通用能力课》、《B端产品经理能力专项课》、 《产品经理基础能力课》等精品课程。 水滴产品经理成长营为阿里巴巴集团、京东集团、360集团、小米集团等国内品质企业服务，深受欢迎。贴近实战，以产品经理能力模型为依据设计课程，符合产品经理的成长路径。
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下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
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