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莆田鞋与耐克正品对比炒股炒楼炒币之后，00后发明的炒鞋是如何疯传的？毒App真的有那么好吗？
“70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋” “ 我25岁，炒鞋月入百万” ... 2019年开始，在越来越多的平台我们发现了球鞋App的广告，尤其是毒App。这家zzui早诞生于虎扑的潮鞋交流社区，以“球鞋鉴定”入场，逐步成为当今一家“毒”大的球鞋交易平台。 2015年，由虎扑投资诞生，主打球鞋鉴定、社区交流。2017年，推出C2B2C的交易模式，“卖家发货-平台鉴定-买家收货”三位一体。2018年，获得飞速发展，双十一交易平台下载量第一。2019年，估值10亿美元，GMV达百亿元。 潮鞋平台的发展促进了球鞋二级市场的活跃，市场的火热也反过来带动了平台的发展。今天我们不谈这其中的“炒鞋”泡沫，只结合《疯传》一书的增长理论，通过研究毒App增长的历程，来讨论如何让你的产品“疯传”。 《疯传》：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵 这本讲述传播力的书籍，作者是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的教授乔纳.伯杰，通过在市场上的实验与调查研究，他总结出口碑和信息宣传的六条原则。 原则一：社交货币（Social Currency）一谈起你的产品，就能够让人们看起来更加优秀吗？你能找到一种内在的吸引力吗？ 原则二：诱因（Triggers)考虑一下情境。怎么样的线索才能让人们时常想起你的产品？怎么做才能增加传递媒介让人们经常想起？ 原则三：情绪（Emotion)应该更多地关注人们的情感。人们提起你的产品能够唤起他们的情绪吗？你怎么做才能点燃他们的情绪？ 原则四：公共性（Public）产品自己有宣传效果吗？怎么样让产品更加公开化？ 原则五：实用价值（Practical Value)你的产品能够帮助别人吗？怎么样才能凸显难以置信的实用价值？ 原则六：故事（Stories）你的产品能够被人镁枫泛谈论的故事是什么？ 接下来我们看看毒App如何在这六个因素下实现增长的。 一、文化背景：篮球文化是诱因、潮流文化是社交货币 说起潮鞋文化我们不得不提到Sneaker文化，这一文化舶来品。zzui早出现Sneaker品牌的是Converse，创立于1908年。后来者包括NewBalance，而将Sneaker文化推至极致的，是1985年诞生的AIR JORDAN篮球鞋。这个目前大家所熟知的AJ系列球鞋属于NIKE旗下，是为“篮球之神”Micheal Jordan量身定制的系列。随着Jordan在NBA的大红大紫，AJ系列篮球鞋zzui终被大众所喜爱和追捧。 这一切始于球鞋本身，因为篮球文化而火热。 说起篮球文化，又不得不看看目前潮鞋主力军的00后、90后。他们的成长环境中，篮球有着独一无二的地位。从乔丹、科比、詹姆斯到姚明，从火箭到湖人，NBA几十年在中国积累了大量的粉丝，他们从学生时代起就为之热血沸腾。 中国的绝大多数中小学校实行统一的校服制度，所以衣着上能展现个性的就只有球鞋，唯一能攀比的就只有球鞋。再者，周杰伦、陈冠希、罗志祥、萧敬腾、王一博、白敬亭等众多明星大咖是球鞋收藏的KOL，《中国新说唱》、《中国有嘻哈》、《这就示粪篮》等嘻哈综艺节目也频频出现嘻哈潮流的球鞋，他们带动了潮鞋文化在年轻人群中的价值认同，买鞋、藏鞋、晒鞋成为了一种潮流态度的表达方式。 ?增长飞象的价值理论告诉我们，产品的价值是由价值感决定的。这些文化背景是毒App的增长的文化“诱因”和记忆“诱因”，潮鞋文化也代表了年轻人的态度、个性，这又是用户所期望拥有的“社交货币”。 二、供需关系：消费者的需求增加和品牌方的供给增加 刚刚我们聊到了潮鞋主力军为00后、90后，他们已经是20-30岁的人群。一方面他们有足够的消费能力来负担得起潮鞋价格；另一方面经济的发展让中产家庭越来越庞大，买潮鞋已不再是难事。所以，2015年起开始出现更多潮文化社区、潮文化商城，越来越多的人分享、收藏、表达自己的潮文化。负担得起的用户不少，他们还不缺钱，市场积累了大量“求购”的消费者。 再看品牌方这边，他们嗅觉灵敏，从鞋的生产频率到稀缺感包装，都快速做了应对。在NIKE的SNKRS App中，定期都有抽签的新鞋发布，线下店也排起了长队为了抽取限量款的购买权。2015年以前，AJ发售的鞋子频率为一个月只出一款，有时候甚至两个月才出一款鞋。 现在2018年一年，仅NIKE的AJ1款式就总共发售了170双，基本方均不到3天就出来一个新款式。限量款球鞋“不限量”的持续地推出，品牌方给市场准备了足够的“诱饵”。 消费者的需求在增加，品牌方的供给也在增加，更多的人想买、更多的鞋出售，这就放大了潮鞋产品的“公共性”。可以被更多人所拥有、熟知，这是毒App增长所占据的第三个要素。 三、产品模式：鉴定服务的信任背书激活二级市场 毒App从诞生起就坚持做潮牌交流社区，首创的“球鞋鉴定”服务积累了用户的信任，沉淀了大量的潮鞋用户。其实，zzui开始毒App并没有直接做交易，而是为很多淘宝商家和用户做中间背书。 但是淘宝中存在着来自“莆田假鞋”的危机，同时也担心淘宝平台不可预期的限制。毒App在2017年推出自家的交易平台。在原有“鉴定服务”的基础上，推出球鞋寄卖，这一模式给商户和用户带来了便利。很多淘宝商家开始入驻，他们在毒App能有更好的品牌背书、能卖得更高的价格。而消费者在这里也能一站式分享、购买、转卖自己的球鞋。 这一模式比闲鱼、转转等二手平台高明之处在于，球鞋的假货问题被更好地避免，买家和卖家对质量可以更好地建立信任关系。相比于淘宝、天猫、京东，这一模式又让潮鞋文化有一个更加垂直的根据地。 消费者的“求购”和收藏者的“转卖”得到了解决，信任背书和交易的便利极大地促进了二级市场。毒App以此解决了市场所需要的“实用价值”，而且这一信任优势和功能优势被长期保持。 四、市场红利：从潮鞋文化到炒鞋文化的放大 有精品利的地方从来都不缺资本和投机者的进入。球鞋市场和股市、楼市、币市一样，当市场火爆、二级市场有利差机会时，大量的人开始涌进来。特别是当其他市场不景气的时候，有热度的市场会吸引更多的精品进入。 如果说2018年是潮鞋文化自然增长的现象，那么2019年的“炒鞋”文化就是市场的“泡沫”产物。毒App为代表的潮鞋平台，让“炒鞋”成为类似“炒股”一样的金融行为。新鞋的抽签就是“打新股”，每笔买卖鞋的交易过程被公示，每双鞋有自己的涨跌K线，甚至各潮鞋品牌还有自己的品牌指数。各类媒体报道了大量“炒鞋”精品富的新闻，本来小众的市场变得更加大众起来。 除了被动的市场放大，毒App也在主动获取更大人群。2019上半年，以“正品”、“低价”为卖点，各类抖音、微博、快手平台频繁出现毒App的广告。这些原本不是潮牌文化的消费者成了这股“潮流”的后进跟随者。 综合市场环境和内、外部的市场行为，毒App的“公众性”被放大，更多人知晓、更多人被激活。“炒鞋致富”的各类新闻，激发了投机者的精品富“情绪”，又让这一市场多了“故事”的刺激。 增长飞象解读：用STEPPS原则让你的产品、思想、行为疯传 产品是什么？产品的价值有哪些？ 从精神和外在的价值分析，产品价值可以概括为功能价值和情感价值。产品设计、品牌传播和市场营销的行为，zzui终会附加在产品的这两个价值上。 《疯传》一书中所讲到的六个要素：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事，是对产品价值在传播纬度的解读。让产品、思想、行为具备STEPPS原则，我们得以制造更大的传播。 毒App的STEPPS六要素。1.社交货币：个性化的年轻人潮流态度、经济实力的社会认同2.诱因：家庭经济实力增长、篮球文化的学生时代记忆3.情绪：潮牌发烧友的兴趣、追求明星和篮球文化的热爱、精品富心理4.公共性：毒App成为潮牌文化的垂直社区、毒App吸引需要正品低价的大众用户5.实用价值：信用背书、球鞋鉴定、球鞋寄售、社群交流6.故事：潮鞋品牌的故事、炒鞋文化的故事 增长飞象为企业解决增长问题，我们也研究大家所熟知的增长案例。这些增长的原理其实通常都是一个简单的道理不断被运用。今天我们通过毒App向大家推荐《疯传》一书中的理论，对于产品、思想和行为的传播者推荐掌握。 本文参考资料： [1] 七麦数据 https://www.qimai.cn/app/rank/appid/1012871328/country/cn [2]《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》 电子工业出版社，作者【美】乔纳.伯杰[3]55com https://www.55com.io [4]SNE精品ER文化，可不仅仅是鞋子而已http://www.sohu.com/a/225790259_492890[5]“我25岁，炒鞋月入百万”，是新风口还是割韭菜？https://mp.weixin.qq.com/s/x5tGTZUnONUDLbXNalmKBw [6]虎扑、毒APP、nice...火出圈的球鞋市场，谁能笑到zzui后？| 三节课分析https://mp.weixin.qq.com/s/Dynl2akN0ShsnKZQ_IqIKg
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
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