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正品球鞋鞋盒和莆田鞋鞋盒“免费模式”案例：鞋店老板用免费模式，4年获利198900元
2010年大林哥在福建莆田做电子商务，主要是在淘宝和外贸平台上销售精品的耐克、阿迪鞋子，要知道福建莆田是中国鞋都，这里有耐克、阿迪的代工厂，因此很多小厂都在精品造正品的鞋子，一时间网上到处充斥着精品鞋子，莆田也因为精品产业盛行一度成为福建的重要工业基地，每日净流入精品超过500万，至少带动2万人就业。 每天晚上安福批发市场人潮涌动，这些白天不开业的门店，晚上开始集体开张营业，前来拿货取货的人也络绎不绝，快递商家也生意兴隆地接货、发货，国家相关部门也发文重点打击过安福市场，当地的市场监督部门也多次扫荡，反正是抓了停，停了开，反反复复，死灰复燃！如今10年时间已经过去了，安福市场依然存在，依然生意火爆，依然人声鼎沸，这也许才是真正的“市场经济”主导的市场，一切都这么真实、自然，这里俨然已经成为了全国精品鞋的集散地，不仅为当地商家供货，还为外地商家供货，据说甚至有些正品专卖店也来买精品的鞋子，以假乱真的销售给终端消费者，为什么这么做！根源就是巨大的利润空间趋势，一双几十元成本的鞋子，一转手就是几百块，百分之几百、上千的利润。 当年我在莆田就认识这么一位鞋店老板，家族也有一家小的鞋厂，生产精品的耐克、阿迪鞋子，而他自己则在莆田学院旁边经营着一家鞋店，专门销售自己厂里生产的鞋子，由于生产的便利性，一旦市面上流行什么好的款式，他马上就可以生产出来销售，销售的主要渠道有2种：淘宝网和线下的实体店，主要销量靠淘宝网，而线下的销量平平，因为像他这类鞋店莆田太多了，但凡在莆田生活一段时间的人都会跑到安福批发市场买鞋，因为木凤更便宜。 【引流】 【宣传】 学生听完有点茫然，同时非常吃惊地问：真的吗？怎么半价得到？”作者：餐饮创投大林哥，人称：“南方孟非”，3年一线销售经验，10年连锁品牌营销经验，服务过皇家生活、城市英雄、大精品、香他她煲仔饭、戴永红量贩零食等品牌，擅长商业模式策划、连锁品牌招商，选址拓展开发，未来10年计划培养100位优秀营销人才；现有个人品牌专栏头条号、知乎号、公众号：“餐饮创投大林哥”，专注餐饮连锁行业，持续为大家提供餐饮行业zzui新资讯及营销版块专业知识，欢迎大家关注、评论！
惨淡的销量，曾经让他一度想关掉线下的鞋店，专心来搞淘宝网，但门店的投入至今还没有收入，这个时候关停门店，又有点舍不得，正在老板苦恼时，一次偶然的机会，遇到一位做营销朋友，这位朋友给他出了个主意：
“本店店庆，凭学生证，可以免费领取一双价值10块钱的袜子，每天仅限领300双，送完为止！”
这位鞋店老板算过一笔账：鞋的成本50元，销售价格150元左右，每双鞋的毛利大概有100元近200%，莆田学院的学生大概有2万人，市场非常大。
横幅、拱门店门口拉起来，请人在校门口发了20000份宣传单页，这样强势的宣传加上免费领袜子的超级实惠，每天都有至少300个学生来领取袜子，很多学生领了袜子后并不会马上就走，他们会在店里逛一会，看到各种各样玲琅满目的鞋子，非常漂亮，就会有一定比例的人购买、转化。
如果活动仅限于此，结果也不会太好，这家鞋店老板在客户结账的时候，又安排收银妹子做了另外一样事情：“同学，你知道吗？今天这双鞋你其实可以半价得到”。
【锁客】
收银员趁机回答道：“其实很简单，你只需要预存200元成为我们的会员，对于首次办卡的会员，可以立即享受一次半价优惠机会，换句话说：只需要从预存的200元当中扣除75元，相当于半价即可得到这双价值150元的鞋子（当然，如果学生买的是200元的鞋子，我们就扣除卡里100元即可，以此类推！），不仅如此，下一次会员来店购鞋还是9折。
听到这么优惠的力度，买鞋的人基本上都会选择立马充值200元。
这样做的目的是为了锁定客户，同时也符合消费心理学：“客户的钱在哪里，心就在哪里”。
【算账】
开业活动从2010年6月3日-6月17日，共计15天，鞋店老板zzui后算了一笔账：
⑴每天300人来店前来领取袜子，15天×300人=4500人到店；
⑵按照20%的购买转化率：4500人×20%=900人购买；
⑶按照60%的办卡率：900人×60%=540人办卡；
⑷每人200元的储值金额：540人×200元=108000元收现；
⑸袜子的成本支出：4500元×2元/双=9000元袜子成本；
⑹鞋子的而成本支出：540人×2双×50元/双=54000元鞋子成本；
⑺毛利收入=108000元（收现金）-9000元（袜子成本）-54000元（鞋子成本）=45000元毛利；
当然，门店的房租、水电、人工和广告费（传单、横幅）等运营成本没有计算进去！
【秘诀】
学生在莆田学院上学4年，会有很多消费的机会（平均每个学生每年购买两双鞋子，4年就需要8双鞋子），储值的200元用完之后，可以继续充值，仍然给予9折的优惠力度。
按续卡率60%的比例来计算：540人×60%=324人；
4年8双鞋子，还有6双需要消费，按每双100元的毛利，就会有：100元×6双×324人=194400元，而这才是大头利润。
而这一切的结果就用了1个方法2个步骤：
第一步：用袜子引流；
第二步：用会员储值锁客；
所以，在第一双鞋子上，一分钱都不赚，甚至还亏一点点都没有关系，让他们成为会员，这样才能锁定后面7双鞋子的消费。俗话说得好：“思路决定出路、格局决定结局”，在这个时代，如果你的思路跟不上，随大流就会被淘汰，那是分分钟的事情！
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
建议加本文章标题下的厂家微信购买，他是莆田本地厂家直销，好货源！他专做批发和诚招微商代理的，零售的话建议和他说要做代理，这样就会给zzui低价格。
问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
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