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微信卖莆田鞋生意怎么样外贸鞋服大卖家的三重门
品类、平台、物流是跨境出口卖家不得不提的三大选择。作为年销售额过亿的鞋服外贸卖家，甜蜜时空在运营上的选择却尤为实在，其CEO童俭丞分享甜蜜时空在决策上的种种选择时，均离不开4个字：销量为王。 甜蜜时空创立于2011年12月，主营服装、鞋包等外贸电商业务，月销售额200万~250万美元，主要运营的平台有亚马逊、eBay、速卖通和g-market等。在美国、澳洲、英国和德国均设有海外仓。 以下为童俭丞自述其在款式、平台、物流等方面所作出的选择： 第一重门：选产品 除了欧美等主流市场及巴西俄罗斯等新兴市场外，我们还有一个很重要的市场是韩国等东南丫氟家。这两类市场对产品的偏好有很大的不同。 在欧美市场，男士更喜欢基本款，希望买到的衣服既能上班穿也能下班穿，一套服装能涵盖居家生活及工作，而且在一年四季都可以穿，以方便和简单为主。女性则倾向于购买颜色鲜艳的款式，通常买来出门逛街及旅游等。 而在以韩国为主的东南亚市场，男士更青睐有时尚因素的流行服饰，而不是基本款。女性则更喜欢甜美可爱的款式。 当然，除了款式上的主观选择偏好，不同地域的鞋服尺码、季节性等客观选择上也有差异。 第一是体型差异，欧美人种的体型会比东南亚的体型高大，所以尺码也会相对较大一点;第二是季节款式差异，巴西和澳洲等南半球国家的季节是跟北半球的季节相反，一边在卖冬款的时候，另一边就要卖夏款了。 但这些只是一些粗犷的地域选品参考因素，真正要确定销售哪个款式，我们更多还是以产品的热销情况作为选品依据。 比如，我们会通过分析国外各大电商网站以及当地的时装秀等来判断当地市场的流行趋势，然后针对当地市场的热销款式来进行选品或定款。简单地说，国外哪些款式销量好，甜蜜时空就卖哪些款。 当然，在决定进入什么市场时，我们还得考戮帆司自身的供应能力。我们之所以敢进入英、法、德等欧洲市场，除了有数据支撑(亚马逊在英法德等市场的流量很高)，还因为我镁帆司的服装款式风格与这一市场人群偏好很契合，做起来更得心应手。 在灵活选品之外，还有一个不可以忽略的要点是品牌塑造，这也是外贸卖家们需要经历的重要路径。目前，甜蜜时空在品牌塑造上重点抓了三件事： 第一是风格的统一。我们会在产品的包装及标码上统一印上品牌的logo，在电商网站上，我们也都会采用统一风格的网店装潢，这样能提高品牌辨识度。 第二是粉丝互动。我们在Facebook上建立了粉丝群，每个月都会在粉丝群内举行相关优惠促销活动，并鼓励粉丝在群上进行交流。 第三是分享机制，我们会鼓励顾客分享甜蜜时空网店，并对分享网店的消费者给予一定优惠。 第二重门：选平台 目前我们主营的跨境电商平台有三个，分别是亚马逊、eBay和速卖通。目前为止，甜蜜时空在速卖通和亚马逊上的销售额基本持平，而在eBay上的销售额则稍低一点。 对我镁反说，选择不同的平台，实际上是为了覆盖不同的市场。我们会仔细分析各个平台的流量情况，比如，eBay和亚马逊在美国市场的流量是非常大的，所以我们会通过这两个平台来接触美国消费者。而速卖通zzui近在推巴西和俄罗斯市场，会对这两个市场进行流量支持，所以我们会选择速卖通来借势打入新兴市场。 在运营不同平台、不同市场期间，我们也摸索出一些顾客的不同消费习惯。 1.速卖通主攻的是巴西和俄罗斯市场，这两个市场的买家对价格的敏感度非常高，并希望卖家能提供很多不同种类的款式，但对卖家的物流速度等服务体验要求并不高。 2.亚马逊主攻的是欧美市场，消费者很注重服务体验，所以我们会采取速度较快的物流方式来发货。此外，美国的卖家会更倾向于在亚马逊购买品质较好的产品，所以我们在亚马逊上卖的客单价更高，在25美元到30美元范围内，销售品类也以服装为主。 3.eBay主攻的也是美国市场，但跟亚马逊不同，eBay上更多是一些小玩意儿、小配件等等。所以尽管我们在eBay上销量也很高，但因为其客单价较低，所以总销售额并没亚马逊高。此外，eBay平台对产品的审核标准是很高的，所以我们在eBay上上架产品的时候都针对平台的要求选取100%无瑕疵的产品。 第三重门：选物流 到现在为止，甜蜜时空已经在美国、澳洲、英国和德国这些地方设立了海外仓。而对于设不设海外仓，哪些地方需要设海外仓，我的判断标准很简单：就是销量。 鞋服行业在海外建仓有一个尴尬的地方。服装属于快消品，都会有一个时尚热度。我们会针对当地热销的产品决定销售的款式及风格，而这个款式的流行是有期限的，过了这个流行期限，这款服饰就不再符合消费者的口味，就很难卖出去，这样货就会压在海外仓。 所以说，其实服装外贸电商是不太适合搞海外仓的。我们目前只会在销量高的地区设立海外仓。如果销量过低货压在海外仓，就得不偿失了。另外，我们暂时也只会跟仓储公司合作设立海外仓，这也是由销量决定的——以我们现在的销量，暂时还不必自建海外仓。 zzui后，在物流方面，我们在不同地区选择的寄件方式也不一样。巴西和俄罗斯市场的消费者对物流速度体验的要求并不高，所以我们采用的是中邮小包的寄件方式，这样可以降低物流费用。而亚马逊平台上的卖家对物流的体验要求较高，所以我们会采用比利时邮政等高服务质量的物流寄件方式。 好啦，这一期的外贸服装就讲到这了，如果你由有关于跨境电商的问题不知的怎么解决的话，可以去麦言社区。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息，我们保留追究责任的权利。 麦言：跨境电商卖家发言社区，zzui纯粹的社区 麦言网址：http://www.maiyanbbs.com
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
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