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莆田鞋子和正品的区别以Nike为例，如何在30分钟快速调研一个品牌的？
现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。作为品牌人，日常zzui基本的工作内容，就是调查某品牌的信息。今日，作者将以NIKE为例，就其品牌调研的一系列内容，包括调研目的、搜集资料方法、受众分析、品牌策略，口碑分析等做一个简单的实操。 NIKE是全球首屈一指的体育用品品牌，在中国，其百度指数（以百度海量网民行为数据为基础）遥遥领先于除Adidas外的其他运动品牌。NIKE关键词，常与NBA、AIR、阿迪达斯等相联系。 （图1-1 Nike30日百度关键词搜索趋势） 一、NIKE品牌调研的目的 你是谁？为什么要调查NIEK品牌？ 如果你是NIKE的市场销售人员，你是为了把产凭肤出去。 如果你是NIKE的品牌负责人，那么你是要提高品牌的调性，还是让它变得更接地气一些？ 如果你的身份是NIKE的电商负责人，是为了知己知彼，在NIKE的某个电商平台，更好地导入促销流量。 如果你的身份是NIKE的新媒体运营，那么你是否要在不同的时间段，贴靠NBA、世界杯等热点词汇，制定相应话题提高品牌曝光度。 品牌工作者要全能，从线上线下，包罗万象都要有所周知。但是在这个基础上，术业有专攻，你要学会基于自身定位去节省精力、有所侧重的思考。道不同，不相为谋，不一定是坏事。 好比领导说，我要水！你要想到他要喝什么水？解渴用？养生用？ 喝什么类型水？矿泉水、饮料、茶、咖啡？ 喝水的目的是什么？开会时拿水招待与会者，还是以水做些掩饰，在演讲时停顿思考。 需要是抽象的，欲望是具体的。 品牌的调查和上课一样，不是到了课堂认真听课便会有好的效果。工欲善其事，必先利其器。品牌运营者需要知道自己是谁，再有相应的侧重点。 二、搜集资料的方法 品牌者，基本功是要学会熟练运用搜索引擎、尊重数据、解读行业报告。以NIKE为例， 1、 搜索平台 常见的搜索平台，除了百度谷歌微博知乎外，还有偏专业的搜索引擎，如下： 1) 百度学术：http://xueshu.baidu.com 2) 谷歌学术 3) 中国知网：http://www.cnki.net 4) 网易公开课：https://open.163.com 5) 网易云课堂：http://study.163.com （图2-1-1 Nike百度学术搜索） 2、行业报告及资讯平台 1) 易观智库：http://www.analysys.cn 2) 企鹅智酷：http://re.qq.com 3) 艾瑞咨询：http://www.iresearch.com.cn 4) 虎嗅网：https://www.huxiu.com 5) 梅花网：http://www.meihua.info 3、数据平台 1) TalkingData：http://www.talkingdata.com 2) 百度统计：http://tongji.baidu.com/web/welcome/login 3) 百度指数：http://index.baidu.com/?from=pinzhuan 4、关键词的设置 你怎么让你得出的结论让人耳目一新，那么，你要搜索的就要比别人更深入、更扩散点。早期搜索过中精品行业，扩散了三个关键词：受众、产品、政策。（根据需求，也可以做更多扩展，比如市场规模、营销手段等。） （图2-4-1 中医精品电商关键词搜索发散） 见微知著，也可以引用到NIKE此品牌商，定制相关关键词。通过一些分析工具，可以观察出，用户因为哪些人、哪些新闻、哪些渠道搜索了NIKE。 （图2-4-2 NIKE关联关键词搜索指数） （图2-4-3 NIKE来源关键词搜索指数） 5、 知识树的建立 在整理完一系列关键词后，我们就要做知识体系树。将无序的知识变为有序的知识体系，建立便于记忆的可视化语言。在建立关系时，推荐使用X-mind、有道笔记本等工具。 （图2-5-1 知识树常见可视化语言示意图） 三、受众分析 卖任何产品，目标受众是谁？很重要。必要时需要建立一个用户肖像。通过用户肖像可以初步看出，NIKE的主要受众聚集在购买力较强的东部沿海地区，且男性购买者的比例远高于女性。 （图3-1 耐克百度搜索人群属性） 在NIKE品牌圈，常把人群分为三种：核心沟通人群、核心目标人群、广义目标人群。 核心沟通人群：已经是产品粉丝的人群。他们需要NIKE某种功能满足自身的需求。比如时尚、健康、潮、价值感、归属感、装逼等等。对于核心沟通人群，你要了解的是他们的需求，靠对应的粉丝圈运营，培养他们的购买习惯。 核心目标人群：就是有购买过产品，但是并未有依赖感且有大量有其他替代产品的用户。他们有因为种种原因买了NIKE的鞋子。（销售圈有个技法，可以参考应用在策略制定：跟有钱人谈格调，跟刚需的人谈钱。）对于核心目标人群，他们会问，为什么我要来这个电商平台，你要给我介绍什么产品，这个产品对我有什么好处，为什么相信你有这些好处，为什么我非要在你家买，为什么非要现在买。所以针对核心目标人群，你要了解电商常用的导流手段和产品的独特卖点，建立目标人群认知等。比如卖鞋子，广告语“Just do it”就是赋予了该人群某种认知。 广义目标人群：就是我们会上网会购物的普罗大众。或许若干年，在某个契机下会购买NIKE产品，比如天猫双十一半价、比如京东618促销。那么我们的目标，就是在人群中打造NIKE品牌知名度，所以除了品牌定位调性，传播品牌的知名度，也是品牌塑造的另一条并行线。 四、品牌策略分析 实践出真知。策略大体上，可以按照“创造需求”、“创造体验”、“培养情感”几个维度来评价。以美国波士顿学院前棒球选手为“渐冻人”筹款发起的“冰桶挑战”为例。 创造需求：让更多的人关注ALS病并为ALS协会捐款。 创造体验：自浇冰水并上传视频，则可点名其他三名好友继续接力；如果不愿意自浇冰水，则需要向ALS协会捐款100美元。 培养情感：体验渐冻人的病理症状，产生情感共鸣。 眼球意味着影响力。这场由体育圈发起的活动，由NBA运动员造势，zzui后高潮期引爆到科技圈、精品圈；比尔盖茨、雷军、刘德华等大佬，纷纷参与其中。 （图4-1 冰桶挑战美国部分传播链） 再以Nike为例，在“创造需求”方面，围绕“Just Do it”的口号，耐克让广告的核心信息更多建立在“鼓励运动”上，落实到“创造体验”方面，其Slogan倡导“跑了就懂”、“下个我上”、“只为更赞”、“不信极限”、告诉大家“前排的赢家也从后排开始挣扎”。zzui后落实到相关文案上，给目标人群潜移默化打了一剂“鸡血”，引起别人情感共鸣。 （图4-3 NIKE传播文案） 策略拟定后，就要做策划的全案，也会涉及到相关排期表。王义之老师曾经做过一个偏PR方向的宣传时间轴（电影致青春推广），可参考。 五、策划数据分析 策划是建立在科学的基础上。活动期间的数据监测、整理、分析，对于本轮策划活动的复盘及下一步KPI制定起到不可忽视的作用。 1、从传播路径来说，策划人监测数据的渠道有： 1） 社交数据（用户的意见与评论）； 2） 互联网数据（新闻站点、公众账号文章等）； 3） 内容媒体数据（新闻内容数据及其他数据）； 4） 用户访问行为数据（PC、APP等统计数据）。 2、从数据分析层面来说，策划人需要熟知的概念有： 1）PV：页面浏览量，是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。 2）UV：指通过互联网访问、浏览这个网页的自然人。 3）CAC（用户获取成本）：总的市场相关的花费（甚至应该包括销售、市场人员的工资等）除以总的对应花费带来的所有新用户数。 4）LTV（用户的终身价值）：（某个客户每个月的购买频次*每次的客单价*毛利率）*（1/月流失率）。其中的 1/月流失率是得出平均每个客户在该平台能够留存的总时长是多少月。 上述数据中，PV、UV是一阶数据；CAC、LTV是二阶数据。一阶数据在Alexa可查询，二阶数据分析时，市场普遍认为， LTV>CAC的时候公司是有可能性的，LTV<CAC的时候模式是无意义的，而LTV/CAC=3的时候示帆司zzui能健康发展的。 另外还有诸如RR（顾客保留率）、SR（顾客消费率）、VC（变动成本）、AC（获得成本）、GP（净利润）、DR（贴现率）、NPV（利润净现值）等词汇，需要一一了解。 ============================= 如有兴趣获得2017年各行业调研报告，可在公号“唐说财经”回复“报告”领取。
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
该商家已实名认证是可信商家 
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