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代理卖莆田鞋犯法吗运动鞋还能怎么玩？这个品牌凭借错位竞争超越Adidas逼近Nike…
1. 从纽交所的黑马说开去 2015年7月，中国国内A股市值在三周内蒸发15万亿元，上证指数下跌30%，股灾记忆尚存。如果将视角平移至此时的美国东海岸，纽约证券交易所却有一只股票表现亮眼，它就是Skechers。 去年7月，Skechers（纽交所：SKX）股价zzui高曾达53.43美元，相较于2011年，超出近7倍。即便从去年年中至当前持续回落，但现股价相较于2011年初也增长逾300%。 美国消费品市调公司NPD去年曾发布运动鞋市场份额数据，Skechers成为美国仅次于Nike的第二大运动鞋品牌商，市场份额超过5%。当然，Nike的霸主地位还是非常巩固的，拥有62%的份额，此外UnderArmour尽管仅有约3%的份额，但同样被外界看好。 因此，我们可以从资本市场的视角对比一下当前这三家公司的状况。如下图，Under Armour具有三者之间zzui高的市盈率，达到77倍，而耐克的市盈率也接近Skechers的一倍，至26倍；如果从EV乘数来看，Skechers也是zzui低的，EV/Rev接近于一（实际1.2x）。 而从稀释EPS来看，Skechers近四年也有接近200%的复合平均增长。再结合Skechers在 2015财年销售收入已突破30亿美元，5年内复合年均增长率(CAGR) 达到18.3%等因素，应该说Skechers在资本市场的短期市值被低估了，未来结合其成长前景，其将持续成为运动鞋行业在纽交所的黑马。 那么，Skechers究竟为何能做到如此成功？ 2. 一位拥有业界终身成就奖的传奇CEO 2015年，作为Skechers CEO的Robert Greenberg获得了Manolo Blahnik终身成就奖。该奖项由拥有70余年历史的业内zzui具权威性的鞋履媒体 “Footwear News” 颁发，Robert Greenberg是继奢侈鞋履设计师Manolo Blahnik、现任第一夫人钟爱的Stuat Weitzman、传奇设计师Vince Camuto之后，获得该奖项的全美第四人。在业内得到极高肯定的Robert Greenberg到底拥有怎样的传奇经历？ RobertGreenberg生于商业家庭，父亲在零售行业从商，受其濡染亦颇具商业头脑。其年少时进入美发行业，先后拥有Talk of the Town, Wig Bazaar,Wigs’n Things, Europa Group, Europa Hair等多个业务. 1977年成为Removatron投资者，1979年成为Roller Skates of America拥有者。 1983年成立了大名鼎鼎的L.A.Gear品牌，1992年创立Skechers，在整个世界经济低迷的大环境下，7年时间即成功登陆纽交所，过去近20年时间将Skechers打造成为仅次于Nike的北美运动鞋品牌。Robert Greenberg作为创始人，将其开挂经历也注入了对Skechers的打磨中。 塑造其传奇经历很重要的一点即Robert Greenberg对于时尚的把握和创造能力。从名声大噪的L.A.Gear开始，Greenberg的时尚嗅觉就大放光彩。当上世纪80年代Reebok（锐步）在有氧运动鞋引领风尚时，他借鉴其时尚元素加以改造成为L.A.Gear旗下的产品，并且用丰富的SKU对产品线进行扩充，比如一款产品高达12种色号。 塑造时尚，Robert Greenberg同时长于打造品牌，善于营销传播。Greenberg在电影E.T.中让其鞋履出境而大卖，得以获资本创立L.A.Gear。随后，其让“雷鸟”穿着L.A.Gear不同颜色的鞋子出现在订货会上就曾轰动一时。 流行音乐之王Michael Jackson生前唯一代言的鞋就是一款银色L.A.Gear的鞋子，RobertGreenberg的营销能力可见一斑。1992年Greenberg离开L.A.Gear，由Doc Marten鞋履分销商变为Skechers创始人之一，其产品快速借鉴Doc Marten大热元素，迎合当时一反花哨而崇尚简洁的口味，并结合当时zzui热的流行趋势而大获成功。 3. Greenberg怎样玩转Skechers营销？ 尽管Robert Greenberg本人颇为善于营销造势，但在规模化发展过程中，事实上Skechers的营销投入在行业内甚至算是保守的。如下图，劲敌Nike与Under Armour几乎非常一致的保持了10%上下的广告/收入比，而Skechers即使广告费近三年有26%的复合平均增长，但实际广告/收入比却只有约6%，近两年比2013年还有略微下降，由此可见其广告驱动销售的效率还是比较高的。 虽然广告投入占比（相对于收入规模）在业内不算高，Skechers应该算得上善于投入的每一美元。且不论早期签约Britney Jean Spears成为其全球代言人，加速其品牌在全球的曝光度（2000年初）。 近几年为了吸引美国年轻消费群(特别是90后)的关注，Skechers并没有选择美国流行音乐的品质女歌手做形象代言人，如Taylor Swift或“水果姐姐”KatyPerry等大咖，而是签约了唱红《Let it go》(电影《冰雪奇缘》主题曲)的流行歌手DemiLovato等为其休闲鞋履品牌代言（合约期：2015-2017年）。92年出生的Lovato从小就出演过多部迪士尼的影视作品，同时不到18岁时就拿过美国Billboard公告牌榜冠军，形象健康与富有活力，无疑是影响年轻消费一代的“高性价比”的女艺人。 当然，由于Skechers的产品线比较广，其明星代言策略因此采取了非常丰富的组合。如2014年邀请前总统Clinton参加Skechers全球年度大会；在专业运动领域，赞助美国奥林匹克马拉松奖牌获得者Meb Keflezighi等，签约高尔夫球运动员Belen Mozo以推广其专业运动风格系列如GOGOLF等。 值得一提的是，Skechers也非常注意在Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest，Snapchat甚至微博等社交平台掀起紧密的客户互动。在创造大热单品和把握消费者新的消费趋势上，很好地利用了影视剧和社交营销传播的效应。例如，2013年年底至2014年年初韩剧《来自星星的你》大火之时，Skechers对男主角金秀贤所穿D’lites黑白熊猫鞋进行造势使其成为当季大热单品。 2015年，Skechers签约Meghan Trainor加入“斯凯奇全球活动”，青年超级偶像的加入触及了更多年轻消费客群，其中Meghan Trainor在个人社交主页发布的一条Skechers商业广告达到了13万点赞数量，并显著带动了Skechers鞋销售。 4. 另辟蹊径驱动成长 近两年Nike和Adidas分别在上海开设女子专卖店，巨头们纷纷进入女性运动消费市场。据市场公开数据，早在2013年户外用品女性消费者占比达40%，同比增加3.4%，女性运动鞋履业务成为具有增长潜力的细分市场之一。 Skechers早早就开始在女性运动鞋履市场深耕细作，其所经营的男、女、童鞋和部分服饰业务中女性消费品已成主导。据其zzui近一个财年的营收（2015）显示，女鞋业务收入占比达57%；在所有精品类运动鞋履品牌中，Skechers是女鞋销售的领军者。避开与Nike和Adidas的直接竞争，Skechers开辟运动女鞋业务做到细分市场的老大十分富有远见，且这一细分市场仍然处于成长中，未来的Skechers还有更多发力空间。 在美国鞋履市场，运动跑鞋是销量zzui大的细分市场，但如今Skechers的崛起反映一个新的趋势：即性价比更高的健步鞋和休闲鞋开始崛起。正如Google Trends所示，Walking shoe搜索热度明显高于Performance shoe和Lifestyle shoe，并且近年来开始超越Sport shoe，保持着平稳的上升趋势。 这一点也得到市调公司Sport One Source的验证，即这是第一次由时尚休闲鞋而非专业跑鞋，来驱动运动鞋销量。Skechers对于消费趋势的把握的的确确促进了其销售增长：在其没有进入的领域如专业运动篮球鞋面临着增长放缓，健步鞋以及时尚潮鞋需求被重新激活，此时其旗下的休闲健步鞋便成为消费者的大热之选。 从1992年诞生以来，Robert Greenberg一直奉行”Things that change have opportunities in them all the time”（变化中存在机会）观念，不断扩充SKU拓宽产品类型。在女鞋、男鞋、童鞋不同产品中，Skechers开发多个功能类型业务，并且不断发展不同风格系列，以下图中国区产品品类来看，其产品包含各类功能和风格类型的鞋履。 在美国本土，Skechers还拥有lifestyle系列的Skechers USA, Skechers Sport，以及Performance系列的GO GOLF，及Kids系列的Mega Flex, Lightweight Sport等等。目前Skechers拥有超过3000个鞋款，在运动休闲鞋履涵盖不同场景和不同需求的产品，比如注重身材的年轻女士们可以选择 shape-ups，运动型男可以选择runner，而OL可选择 tone-ups，这种多元化业务刺激了消费。 与Nike和Adidas对于运动时尚的更加极致的追求不同，Skechers一方面没有懈怠对于时尚的捕捉，一方面将更多重心放在了产品的舒适性上。当市面上气垫鞋动辄上千时，Skechers另辟蹊径，主打500-800元高性价比产品。 Skechers鞋履追求舒适轻便，从下图亚马逊和天猫消费者的用户评论来看，这一点在国内外消费者得到了口碑验证。而对于女性消费者的持续关注给予Skechers深刻洞察，女性消费者在为自己购物时也会为家庭成员发生购买行为。女性客群在选择适合自己的鞋履产品之外，也会考虑到为伴侣、孩子甚至长辈购鞋，而此时Skechers既有高时尚度产品，又有高舒适性产品，这样一个“一家都能穿”的品牌极大地增加了消费者提高购物篮份额的可能性。 *** Skechers如何异军突起上篇我们先谈到这，后续华兴力拓将为您带来下篇，即Skechers如何驱动渠道以及海外市场成长，欢迎关注专栏华兴力拓商业洞察 - 知乎专栏， 欢迎关注微信公众号“华兴力拓管理咨询”
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
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