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盘点扒一扒，我做二手奢侈品生意那些你不知道的事情！
铁子们，过年好！ 好久没有更新了，这次重新整理了关于做二手奢侈品的一些相关介绍，还是希望各位多多交流哈。 怎么做好二手奢侈品生意是个让人头疼的问题，有人说，简单呀，倒倒货，串串货不就能赚钱么，也不用压货，跟着别人发发图啥的，不照样也行么？如果你这么认为那说明你认知很浅呀。先不说这样做能不能做大生意，就问你能不能做成一单生意都够呛。为什么这么说呢？因为你没有货，对客人来说不及时。而且你不能把控货源，这是zzui大的问题。 我来讲讲我是怎么起家的。 我认为想要做好二手奢侈品这个事情必须把它分为几个步骤来执行，比如说我们可以分为三个步骤，第一步，（掌握品牌信息）了解所有大牌信息，产品系列信息，系列防伪特征，第二步，（市场定位）制定在哪儿卖，怎么卖，卖给谁，第三步，（货源）怎么来货。来按步骤执行我们的计划。 第一步，掌握品牌信息 这一步，主要要做的就是了解每个牌子的信息，它的产品系列以及每个系列的防伪特征，这就是在做基本工，做好了基本工后期的工作就简单多了，容易上手。 这里我举三个品牌来说明一下 一， 路易·威登（LouisVuitton） 路易威登于1854年成立于法国巴黎，从皇室御用到品质工艺作坊，路易威登的种种经典设计顺应了旅行历史的重要发展。 1896年路易·威登Monogram帆布首次面世，宣告了品牌的时尚面貌，其独有的创意也成为其经典象征;随着游轮旅行的风靡，1901年推出Steamer旅行袋，标志旅行软袋时代正式来临;1924年的Keepall旅行袋，改变了旅行的重量与打包方式，使得短途即兴的出行更为轻松优雅;1997年，随着艺术总监 Marc Jacobs的加入，路易威登将其精湛工艺及独有奢华延伸至时装、鞋履、腕表、配饰及珠宝精品，为顾客在法式传统中融入了时尚的色彩。 系列 CHAPEAU圆饼包 包型特别，立体硬挺的设计，富有复古感，非常巧妙和时尚，能搭配各种风格，容量也是能满足日常需求的。 系列特征（辨别真伪） 1、外观 正品包形饱满坚挺;皮质光泽;LOGO刻印浅，清晰细腻，特别R标也相当清晰。精品品包形凹陷;皮质暗淡;LOGO刻印深，不清晰，R标糊成一团。 来看logo放大图。 2、纹理 正品的颗粒纹路多是凸起不规则的，随机排列，触摸有磨手感，精品品颗粒的纹路相较整齐，大多是长条状，触摸比较平滑。 3、油边 正品油边哑光均匀;精品品油边油亮发红。 4、配皮 正品序列号使用的皮子与包包配皮一致;精品品显然不同。 二，古驰 （Gucci） 古驰 （Gucci） 是意大利殿堂级时尚品牌。古驰 （Gucci） 是意大利语，标准中文名为“古驰”，曾用“古琦”做中文名，也有译为“古奇”、“古姿”。古驰集团 （Gucci Group） 是的奢侈品集团，古驰集团 （Gucci Group） 总部位于意大利弗罗伦萨，经营男女时装、香水、包包皮具、鞋履、手表、家居饰品、宠物用品等昂贵的奢侈品。古驰 （Gucci） 品牌作为古驰集团 （Gucci Group）享有盛名的时装品牌，以高仿、豪华、性感而闻名于世，古驰 （Gucci） 的“双G”logo，以“身份与财富之象征”的品牌形象，成为富有的上流社会的消费宠儿。古驰集团 （Gucci Group） 1999年被Kering集团收购。 意大利皮具手工艺人古驰欧·古驰 （Guccio Gucci） 先生于1921年创立古驰 （Gucci） 品牌。1938年Gucci先生于意大利佛罗伦萨Via Condotti开设首间古驰 （Gucci） 专门店，开始其时装霸业。一如大部分，古驰 （Gucci） 的崛起也要感谢明星效应。60年代的好莱坞明星多次被拍摄到用古驰 （Gucci） 的手袋，间接为古驰 （Gucci） 作了宣传。当中捧场者包括好莱坞影星奥黛丽·赫本及当时的美国一夫人杰奎琳·肯尼迪 （Jackie Kennedy）。由于杰奎琳·肯尼迪经常采用古驰 （Gucci） 手袋，此款古驰 （Gucci） 手袋更被冠以“Jackie”的名字。 系列 Marmont系列 经典百搭，通勤风，双G logo辨识度很高，其中链条包一直是不少人的心头好，经典的黑白红好驾驭而且不会过时。 系列特征（辨别真伪） 我们以Gucci GG Marmont 中号为例，教你们zzui实用的几招~~ 小黑标——大多数假货直接在这里out ①质感 ?正品水洗标有质感，偏硬，边缘有毛丝；假货水洗标是涤纶，软绵绵，边缘光滑无毛丝 ②颜色 ?正品水洗标上端为哑光灰色，下端是黑色；假货水洗标是黑色，上下无颜色变化 ③字体 ?正品二维码与字体清晰，白色印字呈条状横向规则排列；假货字体印染模糊 链条 五金链条 ①颜色 ?正品是镀金，颜色较深，泛厚重的金属光泽；假货是喷漆，颜色金黄艳丽，无金属质感 ②重量 ?正品链条金属感明显，较重；假货有明显的塑料感，手感较轻 真皮LOGO ①正面GUCCI字体 真皮logo正面Gucci字体 ?正品刻印清晰，棱角分明，字体正圆，G与C开口非常小；假货刻印模糊，不干净，字体也不是正圆 ②背面数字编码 真皮logo背面数字编码 ?正品数字是非正常字体，起止笔处有明显防伪点；假货数字就是正常的电脑字体。例：数字7，首尾都比较粗；数字3，首尾有圆点；数字4，两条腿都是平边收尾???? 三，香奈儿 （CHANEL） CHANEL为法国巴黎的知名时尚品牌，由嘉柏丽尔·香奈儿于1910年创立。产品线涉及服装，珠宝饰品及配件，化妆品，护肤品，香水等品类。 1910年，嘉柏丽尔·香奈儿在巴黎康朋街21号开设了自己的第一家女帽店，以“香奈儿时尚”为名，制作帽子。她的设计受到当时著名的法国女演员的垂青，也为她带来了美誉。嘉柏丽尔?香奈儿简洁优雅的着装风格引起轰动，迅速风靡了整个巴黎。 1913年，嘉柏丽尔·香奈儿在法国杜维埃开设了一家服饰店，推出运动服饰系列。她设计的jersey针织服装具有革命性的意义，让女性对自己的身体有了新的自觉，也改变了女性的生活方式，因而立即大获成功。香奈儿品牌产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等。该品牌的时装设计有高雅、简洁、精美的风格，在20世纪40年代就成功地将 “五花大绑”的女装推向简单、舒适的设计。 除了时装，Chanel也在1921年推出ChanelNo.5香水，女星妮可?基德曼作代言人的No.5香水瓶子是一个甚具装饰艺术(Art Deco)味道的玻璃瓶。Chanel No.5是史上第一瓶以设计师命名的香水。而“双C”标志也让这瓶香水成为Chanel历史上zzui赚钱的产品，且在恒远的时光长廊上历久不衰，至今在Chanel的官方网站依然是重点推介产品。 系列 CF经典口盖包系列 口盖包系列是香奈儿zzui经典的一款包包，黑色包身端庄优雅，包面材质有颗粒压花小牛皮、小羊皮和斜纹软尼等，手感细腻，舒适透气，搭配金色金属，更显气质。多种尺寸大小以及颜色可选，满足不同人士在不同场合的需求，非常时尚简约。 系列特征（辨别真伪） 1.小羊皮的质感 专柜正品小羊皮是采用Chanel御用制皮厂法国bodin-joyeux制皮厂的小羊皮，皮料娇嫩，手感柔软，粒面细腻，重要的是它会越用越软，用到出油也是它zzui软的状态，但是这种小羊皮有一个天然的缺点就是很娇贵很容易产生划痕，所以在用的过程需要受用者倍加爱惜才能用的更久，不建议手残党女生入手哈，经常出入Chanel专柜的，柜姐应该会讲到cf小羊皮的这些特性优点。只有国内精品cf通常是采用国产的羊皮，特点是经过后期人工拉伸变形，所以皮青粗糙，手感偏硬，而又还有一点是因为国产制皮厂工艺技术达不到欧洲的标准，皮面抛光过度显得闷，看不到皮料天然毛细孔，所以菱格也没有正品那么立体饱满有光泽。 2.五金光泽 Chanel五金也是辨别真假的关键点之一，正品cf五金是采用黄铜材质电镀24k真金，而且采用的不示氟产精品五金简单粗精品的水镀浸泡工艺，而是在密闭的空间里将溶解的24k金一层层喷镀上去，加之黄铜的附着性强，增加了24k金的抗氧化能力，无可否认的是只要是金色五金跟真皮在一起都会出现氧化褪色，是因为天然皮料都具有酸性，再加上手汗，雨水，化妆品液体等外部元素的接触都会加速五金的氧化，这是所有品牌都避免不了事实。但是正品五金通过工艺处理可以有效延缓五金的氧化脱色。专柜正品在正常使用，尽量避免以上外部元素的接触至少能保持一年以上，有的甚至更长时间；但如果你买到的cf不到三个月就出现氧化褪色，那你一定是买到假货了。 3.五金logo刻字 正品五金双C反面的方盘CHANEL和PARIS刻字是严格按照Chanel品牌官方字母库进行雕刻的，字母槽轮廓分明，间距大小均匀，字母槽底有雕刻打磨过的圆形凸点痕迹，每个字母都有防伪细节。市场精品刻字粗犷，轮廓不够立体清晰，雕刻不够刚劲有力干净利落；字母间距过于紧凑不美观；方盘四个方角打磨不到位呈明显的小圆角状，而正品却明显方正垂直很多。 五金按扣logo刻字 4.关于对格 Chanel cf菱格对格是辨别真假cf的关键点之一，主要看包盖口与包身菱格以及后贴袋口与后包身菱格是否对格，这个部位的对格受到包包定型，包盖口的弧线形，五金的位置，绗缝菱格的饱满度都有关系。至于侧面与前后包身专柜是不对格的也无法做到对格，所以有人拿侧面与前后包身对格作为鉴定真假的标准只能说是不懂Chanel cf的外行了，看下面图文分析。 5.前后贴袋口弧线形 精品前贴袋口的弧度较正皮扁平没有凹凸有致的节奏感，这点也是为什么精品无法准确对格的原因之一。 对于后贴袋口的弧线形是中间下凹，两边微微凸浮的凹凸有致的弧线形，这样才能确保贴袋口处的菱格与后身菱格精准对格无错位；市面精品后贴袋口的弧线形从两边到中间整个是下凹的，造成袋口中间菱格对格而两边菱格有错位不对版，这个部位如果不留意是很容易被忽略的细节，但是正品此处的对格是zzui基本的工艺标准。看看你手中的cf表现如何？ 6.包盖盖头菱格的饱满度 Chanel cf正品盖头较精品圆润，菱格立体饱满，精品的盖头扁平，而且菱格因为皮料硬和弯折拉力已经完全呈偏平状了。 7.侧面包型 Chanel cf正品侧面与前身拼缝包口是立体外凸的蘑菇头形，下段是微微凸浮的弧线形，使整个拼缝看起来较为圆润；而精品侧面与前身的拼缝直挺呆板生硬；侧面的三角区正品是一个区域面；而精品却是牵强造作的生硬的弧线条不是面，这个跟皮料软硬和定型都有关系。 8.内里皮料 正品里衬牛皮是哑光的，不像精品因为抛光打蜡过度而是这层里衬特别厚而硬，皮面出现打磨过度的亮光颗粒，这一点很容易被只看重外表的女生忽略，正品娇贵的小羊皮一定要配备好的牛皮才物有所值，摸上去的使用感以及弯折使用寿命都更胜一筹。 9.包盖绗缝双C 正品包盖绗缝双C立体感刚刚好，不会软塌也不会臃肿。正反双C交叠位双线四个针距完全重合于一条轨道上，圆顺无打折。市场精品正反双C交叠的四个重针距没有重合到同一条轨道，而是分开成两条单独的轨道，而且重针的部位出现打折不圆顺现象。精品这个绗缝双C因为里衬皮料硬度偏硬以及绗缝针迹松紧不一致出现旋扭现象。 10.包妇凤衬logo烫金 正品logo烫金是先用品牌字母库钢印压印出立体槽，然后再在字母槽里进行一层层的无错位丝印覆盖，这个过程是很考验工匠技法的，每一层丝印覆盖都不能错位，这样才能保证烫金字母边缘干净利落无晕染渗金而出现粗细不均匀的现象，即使是小字体的MADE IN FRANCE或MADE IN ITALY也是轮廓清晰，字母间距均匀无粘连；市场精品，要么是烫印覆妇俘厚而闷不透气看不到槽底的颗粒感皮纹，要么就是丝印覆盖不均匀露出槽底的颗粒感皮纹，尤其是MADE IN FRANCE或MADE IN ITALY容易出现字母过粗，字母与字母之间粘连，字母晕染渗边等问题，如果你网上买到的是后面这种类型证明你确实踩雷了。 好了，以上是举了3个例子。 有了这些基本的能力后，我们要考虑市场怎么做了。 第二步，市场定位 首先要考虑一个问题，要做实体店还是网店 实体店 需要精确到选址，门店装修，精品员工 网店 相对简单一些，投入少点，在家就可以做生意，那么开网店需要什么呢？ 工作室布置，挑选平台入驻或者搞直播（看自己实力） 实体和网店的区别就是实体有自然流量，网店需要自己去引流，当然你也可以在实体店里开网店也可以。 这样更完美不过就是精品会有点吃紧。 有了门店接下来就差客人定位了，你对你的用户要有一个画像，比如说白领，普通白领，高级白领，等等，有了画像你就知道下一步该干嘛了。哪里会有白领，甚至是哪里会出现高级白领，你会有答案。有了答案那就去拉客人去，发发传单，摆个易拉宝，弄点精准客户，引流到店或者引流加微信。 这样客户也有了， 第三步，货源 解决的是货源的问题 货源一般来源于两种， 一是，高价回收（其实是低价回收） 现在很多网上高价回收奢侈品的，很多，这也是一种搞货的方式 二是，同行拿货 目前也比较多见，都是低于市场价格给同行。这也是一种方式。（同行里边还包括展会，你可以去参加展会多认识几个同行，这样货源就没问题了。 在货源中还有一个比较致命的问题就是货源真假的问题，就算咱们第一步做的很扎实，你要是不上手摸个千八百的包包确实有点乏力，所以建议你在开始前多参加展会或者去实体店里逛逛，多接触多注意观察。 点赞的老板，祝你发大财。
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