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高品质莆田鞋微商微商模式设计与落地——移动互联网企业应用的下一个风口!
移动互联网必然产生新的商业形态,这个形态是什么?基于哪个平台,以什么样的方式让企业普遍从中受惠? 我们一度以为是微信和微信公众号。 自2012年8月微信推出公众号以来,包括笔者在内的许多“仁人志士”,一直希望从微信公众号和微信商城的运用上,找到中国企业落地移动互联网营销的靠谱解决方案。 然而,我们整个行业在微信公众号上折腾来折腾去,虽然也折腾出几个经典案例,如中粮健康生活、小黑裙、欧佩薇等等,这些借助三级分销模式的微信商城一度产生很大的影响力,却始终没能够把这种模式在广大中小企业复制和落地。 是我们大家不够水平,还是别的地方出了问题?笔者zzui近做了很多思考,恍然醒悟!是我们赋予了微信公众号太多、太高的期望! 微信公众号是移动互联网商业应用的重要平台,但不是真正可以唱主角,让广大企业都应用普遍应用落地的那个舞台。 一直以来,我们希望微信公众号,尤其是服务号能够担当企业移动互联网营销变革的重任。但实际上,微信官方对于公众号的商业应用是欠积极欠担当的。这一点大家可以仔细回味一下。 连一张海报上写上诱导转发的文字,也要封杀公众号,微信这种近乎“不食人间精品火”的管理理念,让我们不敢在商业应用的创新上走太远。 实践告诉我们,微信公众号作为宣传和沉淀粉丝的功能是不错的;作为商城展示和轻营销平台也是可以的。但在深入企业的业务变革上,一缺微信官方强力信念的支持,二缺深度链接企业业务的功能和模式。 这个中秋,笔者想了三天,终于大彻大悟。微信公众号,可以作为宣传、吸粉的主要平台,展示销售产品的辅助平台。但不能作为企业应用互联网营销变革的主要平台! 四年来,中国企业微信营销之所以没有形成规模化的战斗力,在于我们大部分人片面理解“微信营销”,把移动互联网营销简单理解为微信营销,又把微信营销理解为公众号运营。 我镁俘去大部分人所倡导的移动互联网营销变革,并没有深入企业传统业务,也未能改造企业传统营销模式,只是简单的搭建公众号,做一些吸粉活动,实际上只是比较表层的外围的变革!这种变化,可以局部改变企业,但不能全面激活企业! 加上微信官方对于公众号商业应用的条条框框太多,很多时候让我们创新都是摸着石头过河,走得扭扭捏捏! 现在看来,单靠公众号是不够的,真正要让企业出效益,必须深入变革企业营销方式。改变企业传统营销渠道,把企业传统的客户变成消费商,再把消费商变成经销商,进而推动经销商自发持续去裂变。 做到这些,必须跳出微信公众号,另起一套系统。这系统,不受制于腾讯的公众号,可以比较自由深入的发挥和创新,真正做到深入变革企业营销渠道每个环节,又能够和公众号相结合,在微信上做链接! 这就是微商管理系统!一个被我们这个行业忽略了很多年的巨大风口! 要推动企业营销变革,就必须发挥移动互联网的流量优势;要发挥移动互联网的流量优势,必须调动每个人的朋友圈;要调动每个人的朋友圈,就必须采用人人分销的模式!目前微信公众号对于分销模式的限制太多了,必须另起一套系统,才能担当这个大任! 这套系统,我认为,就是微商管理系统! 别一说到微商,就神经拉紧,甚至就要想到传销。 笔者所在公司同时参与运营三个微商品牌:云南白精品、立白、舒客。同样叫微商,三家人的思想和模式却有天壤之别。云南白精品模式很刺激,立白模式很温和,舒客模式很淡定,各有各的优势。 现在,每一家企业都可以有自己的微商模式;未来,每一家企业都必须有自己的分销模式。找到自己合适的模式,然后用一套靠谱的系统来落地这个模式。 作为服务公司的我们,通过帮助企业设计微商模式和微商制度,推荐和落地微商管理系统,可以推动企业客户快速拉升业绩,帮助客户激活市场! 对于微信第三方公司,没有深入有力的变革,就很难快速明显的效果。没有快速明显的效果,就很难带来真正庞大的市场!而微商模式的变革,目前看来,对企业营销模式的变革效果是很明显的!采用微商模式的企业,大多业绩能够在短期内明显提升! 只有让客户赚到更多的钱,才有我们赚钱的机会。只有让大多数客户找到普遍能够复制的模式,我们做服务运营的公司才能够赚大钱。 这就是笔者说的,移动互联网企业应用的下一个风口! 微商模式为什么靠谱?笔者在这里再补充三点: 1.微商模式通常都要求渠道压货,相对公众号的二维码扫码关注,是比较深入的利益捆绑。压货模式常被人批评,殊不知连一点货都不敢屯压的人,哪里有资格创业?唯有压货模式,能够调动人的积极性,也能够让厂家提供更多的利润奖励。 2.微商模式的核心模式亮点:一个叫阶梯价格,一个叫代理裂变。 阶梯价格模式在传统营销中已经被广泛应用。也就是你过去跟我买红精品是按照市场价,现在我们告诉你,如果你买更多,可以享受更低的折扣价。消费者一想,反正我今年一定要喝的,那就买多一点吧!于是消费就被拉升了! 代理裂变是因为移动互联网时代,创业门槛大大降低,每个人都有机会创业。这个时候,传统代理都是业内那些拥有红精品店的人才能玩,现在只要有朋友圈,有流量就可以代理红精品了。于是代理可以无处不在。这个时候,你告诉你客户,他做批量采购之后,除了可以享受更优惠的价格,还可以发展下线代理,一起来做这个事业。也自然会有很多人乐意跟你玩,于是业绩又拉升了! 3.倡导微商管理系统喝微商模式,不是要否定微信公众号和微信商城的作用。 相反,微信公众号在吸纳粉丝和宣传上仍然是主要平台,微信商城在教育和转化粉丝成为消费商的过程中也是不可取代的。只是,我们不能满足于粉丝和消费商的合作层面,这样缺乏战斗力。要提升战斗力,要影响企业大局,要出明显的业绩,还必须把粉丝和消费商提升、转化为经销商! 所以,企业营销的理想模式是:1.用公众号吸粉丝;2.用微商城把粉丝变成顾客,变成轻关系的消费商;3. 再用一套微商制度和微商系统,把消费商变成经销商,让经销商自发去裂变! 如此,移动互联网企业营销变革,才算真正完成!
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌,而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千,而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价,由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别?
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋,专柜鞋子质量非常有保证,真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低,建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ,但是实用,日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的,正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的,而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样,舒服度是次要的,像当下zzui火的AJ,如果你买莆田的话是会很闷脚的,正品的话会舒适透气,他们的区别就在于一个注重舒适度,而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买?
1、微商上购买,做莆田鞋微商代理的人群非常多,价格也比较实惠,但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深,买之前一定要确认可否退换,不包售后很容易吃亏的,建议不要随便在网上找微商,很多微商不是莆田本地的,大多数是兼职小代理,经常不诚信的,如果要买就找莆田本地商家,我们就是莆田本地厂家,加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库,我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货,那么就说明你太年轻了,我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤,当然了,我这里不是说去专柜买莆田鞋,因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店,或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择,因为退换比较简单,而且某宝上鞋子都是明码标价的,所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋,价格一般比其他渠道贵些,而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货,厂家拿货一般是要批量拿货,如果量小人家都不会跟你谈的,比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋,广州,上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖,价格都非常实惠,如果你是想做莆田鞋生意,那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话,在微商跟宝上买就可以了,因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次?
莆田鞋档次叫法较多,一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表;真标鞋相对来说做工会好一些,不过也属于低廉代表;公司级的莆田鞋做工质感都会更好;原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货,但是也是分等级的,每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多,有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单,真标公司,裁片级,无差别级等一大堆名词,一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看,首先就是通货,这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表,也是比较差的版本,一般都是小作坊生产,相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看,基本都是往东南亚非洲等地方,大家在实际选购的时候都要了解清楚,看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些,不过也属于低廉代表,不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省,而且做工质感上也会比较粗糙,脚感也不会特别舒服,所以一般大家在选购的时候都要看清楚,尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好,与前两个档次的鞋子相比,无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些,相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看,精密度上会相对差一些,打磨抛光度上会差一些,通常都是在淘宝微商中流通,建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位,挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中,这个档次的鞋子其实会更为讲究,是采用了原鞋开模定制的方式,基本上是做到了一模一样的程度,无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行,有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本,在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚,根据自己的实际需求来选择。