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莆田鞋微商收代理模式微商的发展前景及大学生微商创业的研究
随着智能手机和微信的普及，微商已经逐渐成为了移动电子商务发展的先驱，并已经拥有与电子移动商务和传统零售行业一争高低的能力。微商产生于2013年，兴于2014年，爆发在2015年，越来越多的人开始认可微商并加入微商创业的阵营。本文从2013年至今的微商发展历程预测微商的发展前景，并对大学生进行微商创业所面临的鲸鱼进行分析研究，给出相应对策。 一、微商的发展 什么是微商？简单一点来说，就是在微信里做生意的人，一般是以个人或企业为单位的，将互联网和传统销售方式相结合的一种营销方式。微商的种类大致分为三种。第一种是O2O模式，即企业利用微信平台将一些服务发不到上面，然后用户在为新平台实现线上付款、线上交易，线下体验，这种模式通常以餐饮业、旅游业、服务业为主，如聚美优品就对微商O2O模式情有独钟，在北京等实体店打造了大型的线下聚美体验馆，来实现线上预约，线下体验；第二种是C2C模式，即消费者对消费者的一种营销手段，C2C模式是一种适合个人的营销方式，因此这些商家的运营方式就显得比较灵活，既可以通过朋友圈开微店的模式来代理、销售，同时也可以通过建立微信公众号的方式向粉丝推广自己的产品；第三种是B2C模式，即商家对消费者，这是zzui被微信电商专家看好的微商模式，采用这一销售模式的通常是知名度较高且口碑良好的企业，他们通过在微店或公众号中战士产品，然后线上支付或者获得信息，前往企业的其他微网站享受服务，这是微商zzui主要的一个模式，也是zzui让用户接受和认可的方式。 从2010年，人们开始接触微信，到2013年，微信成功登上了移动社交的头把交椅，这一发展速度不得不让人惊叹。俗话说的好，有人的地方就会有生意，有流量的地方就会有交易，上亿的用户在微信这个平台上交友聊天，就会不可避免的产生交易，因此会引发一系列的商业活动。很多企业早就嗅到了微信的营销机遇，纷纷开始搭建微信公众平台，各种各样的微信营销模式不断出现，陆陆续续有俏十岁、韩束、韩后等知名品牌企业进军微商，并且销售额都达到了上亿级别，“微商”这两个字似乎一瞬间就在互联网界炸开了，张庭等一些知名明星也加入了微商的阵营，所以在过去的2015年，被称为了微商元年。 微商可以说真正的起源是在2013年，当时在电子商务的发展已经处于如火如荼的状态，淘宝、京东每天成交量不计其数，而当时在朋友圈销售产品的微商的数量还很少，可以说那是微商的红利时代。因为当时意识到这一商机的人太少了，所起zzui早期做微商的那批人早已赚的盆满钵满。而早期微商的销售主要是以高仿奢侈品、精品奢侈品为主。这期间不得不提到一件对于微商来说的大事，那就是“俏十岁”在微信销售的成功。“俏十岁”是在2013年初开始进入微商市场，一年后的销售额就超过了亿元，是微商早期的传说，这一销售额带来的利润真是远远超出所有人的意料。“俏十岁”案例的成功，让更多的人看到了微商的发展前景，于是越来越多的商家选择加入微商，由此还诞生了许多微商营销培训公司，专门传授如何进入微商领域，更加促进了微商的发展。 而微商开始流行是在2014年，这一年，可以说是微商发展速度zzui快的阶段，微商群体迅速的从少数人演变为几万人，竞争开始日趋激烈，大大小小的形成规模化、团队化运作模式的微商团队也是层出不穷。2014年下半年韩束、韩后等大型化妆品品牌开始进入微商领域，通过明星大咖等各种高大上宣传活动的造势，实现了不菲的营业额，韩束仅2014年在微商的销售额就高达10多亿。除了一些大型公司以外，还有许多草根创业者也纷纷加入微商的大家庭，2014年的下半年，各种各样的微商大会召开举行，微商的品牌的发展也越来越好，微商也逐渐从一个名不见经传的行业转化为一个被大众所认可的行业。 到2015年，微商已经处于一种爆发的状态，2015年1月，大型传统超市永辉超市上线微店，用户可以通过微店选购商品采用微信支付，然后再由超市提供配送，一度提升了永辉超市在大型传统超市中的额竞争力，3月微商正式立案，4月云南白精品、同仁堂等传统制精品企业也加入微商，昭示着微商的爆发，可以说2015年是微商的元年。而随着微商规模的不断扩大，精凭珐出来的问题也越来越多，，所以2015年也是微商洗牌的一年，在这一年中，有很多微商的规模在成倍扩大的同时也有好多不规范的企业、品牌被淘汰。相比于2014年，加入微商的人翻了几倍，由于其入门门槛低，所以其中免不了会掺杂一些不规范的小工厂、小作坊的产品，这就间接导致了微商在这一时期众多杂乱的现象，导致开始出现很多人不看好微商，甚至有人开始吐槽微商就是变相的传销。不过针对此种不规范现象，微信官方也采取了相应措施，提倡代理理性囤货，设置收钱不发货举报功能，落实打假措施，严格打击销售假货，2015年2月，微信官方为了维护公众平台的良好生态，在公众平台上发布了《微信公众平台关于整顿非法分销模式行为的公告》，对发现的有欺诈性的账号将永久封号。 二、大学生微商创业 在这个崇尚独立的年代，有很多的大学生都想要少花父母的钱，想要早日独立，于是在繁忙的课业与活动之余，就会想方设法的寻找各种各样的兼职，但是由于时间不固定这一条件的限制，导致很多工作没有办法很好的完成。恰逢微商这一行业的兴起，于是很多大学生加入到了微商创业的阵营中。因为微商进入门槛很低，所以微商从开始出现到现在的蓬勃发展阶段成就了许多的创业者，这也可以说是微商发展迅速的原因之一。 在我的朋友圈里，就有好多这样的同学，但是并不是每个人都可以成功。身边的同学中不乏因为做了微商而开始赚钱的创业者们，他们赚的钱可以是当家教、服务员等一些兼职的几倍甚至十几倍，不但可以自己赚够每个月的生活费、假期的旅游费还能给爸妈卖心仪的礼物，让身边的人只有羡慕的份，但是大多数的同学微信创业都是不成功的，有的甚至是亏本的，下面就采用SWOT的方法对大学生微商创业进行分析： 1.优势（Strength）。大学生是具有高学历、高素质的知识性人才，对新事物的接受和熟悉非常快，基本上每个大学生对微信的使用方法都十分熟悉，而且对新生事物勇于尝试且富有商业头脑，微商对于这一类的创业者可以说是零门槛；同时，大学被称为小社会，作为大学生们从学校过度到社会的媒介，可以使在校大学生拥有丰富的人脉，他们遍布各种各样的年龄段，因此，所拥有的消费者会更多。 2.劣势（Weakness）。对于还处在象牙塔里的大学生来说，首先就是经验的缺乏。第一，缺乏生活的经验，因此在选取产品方面就容易走入误区，可能会偏爱一些“中看不中用”的商品；第二，缺乏产品的基本营销以及服务和生活上的经验，好多大学生还是不谙世事的孩子，他们并不能过多的理解社会中的人情世故，因此对产品的定价、以及和消费者的沟通会出现种种问题，甚至可能精品。杨赵进曾经提出过“微商不成功十宗罪”，我认为其中有七项都是大学生微商创业所要面临的严肃问题：太懒惰、没方法、没定位、没产品、没品牌、没互动、没坚持。 3.机会（Opportunity）。近年来我国面临就业的人数处于逐渐上升的趋势，而每年空缺出来的岗位却并不见增加，在过去的2015年，全国高校毕业生人数达到了749万，大学生就业面临着更加巨大的压力，因此，国家出台了各种各样的政策鼓励大家创业，以缓解就业压力，尤其示纺励大学生创业的政策特别多。而微商由于成本低，见效快，发展迅速，在激烈的就业竞争压力下，微商创业，可以说给大学生创业提供了zzui好的机会。 4.挑战（Threat）。大学生微商创业所面临的挑战来自方方面面，其中zzui严重的威胁就是如阿里巴巴、京东等传统电商，不过，微商的交易相对更灵活一些，这也促使了这些传统电商也在不断改进提高其竞争力。 针对上述文章中大学生微商创业的劣势分析，给出以下建议： 1.行业选择精确 首先要选择一个喜欢并适合自己且有发展前景的行业，就目前形势分析，微商大致分为八个主要行业：服装行业、旅游行业、点上行业、餐饮行业、电器行业、地产行业、服务行业、化妆品行业。对于大学生来说，适合的行业大概只有服装和化妆品这两个比较大众化的行业。 2.服务态度真诚 良好的服务态度，会使顾客产生亲切感、真诚感，主要表现为认真负责、积极主动、热情耐心、细致周到、文明礼貌。对顾客的需求，无论大小，都要力求给一个圆满的答复，无论工作多繁忙、压力多大，都要保持不急躁的心态，还要善于观察和分析顾客的心理特点，力求面面俱到。同时还要谈吐文雅、语言健康，力求给客人留下真诚友爱的印象，这样才能提高顾客满意度，有更多的客源。 3.营销过程诚信 微商近两年的发展中精凭珐出来的问题多数与不诚信有关，所以大学生想要微商创业成功的首要条件就是诚信。要坚持不卖假货，收到货款及时发货，不吹嘘商品效果，如实像消费者介绍产品的功效及用途，只有产品的质量和描述相符，顾客才会有物有所值的感觉，才能提高所销售产品的知名度，这样不仅可以提升销售量还能节省推广宣传的部分费用。 4.售后服务体系完善 完善的售后服务有利于建立良好的名誉，因为每个人都不能保证顾客每次为上购物都能买到满意的产品，所以有一个完善的售后服务体系就显得尤为重要了。当销售出去的产品出现问题顾客要求退货时，要及时与买家沟通，如果是自己产品的问题一定要妥善解决，或退或换，zzui重要的就是合理沟通，以期达到双方都满意的目标。 三、结论 随着“互联网+”的提出，同时随着越来越多关于规范微商的政策的出台，以及腾讯公司和政府对微商发展的支持，今后的微商一定会越来越正规化、团队化、系统化，未来的微商群体将会发展的更加壮大。相信在未来很长的一段时间里，微商创业都是大学生创业的主流。然而尽管微商创业对大学生来讲有很大的优势，但是大学生们仍然面临着巨大的挑战。所以，对于大学生微商创业者来说要充分发挥自身优势、克服自身劣势并采取相应对策规避外部威胁，在实践中不断改进微商，为国家经济发展作出贡献。
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
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