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莆田鞋g5什么意思又双叒叕卖断货,阿迪达斯是如何“炒”卖椰子鞋的?
两年前,阿迪达斯在美国体育用品市场可谓是步履维艰,不仅被安德玛(Under Armour)取代了美国第2大运动品牌的宝座,在运动鞋市场上也被斯凯奇(skechers)超越。但在今年,阿迪达斯完全扭转了颓势。 根据NPD的统计,11月阿迪达斯在美国运动鞋市场的份额由4.3%上升到了7.2%,重回美国运动鞋市场的第2名,而老大哥耐克(NIKE)在不计入乔丹系列的情况下,市场份额从去年的41%下降到了37.3%。 不仅如此,zzui近阿迪达斯还被美国《雅虎财经》评选为“年度zzui佳运动销售品牌(Sports Business of the Year)”。 阿迪达斯的这一完美逆袭,还要从运动鞋说起。 2016年3月17日,阿迪达斯在全球卖出了40万双adidas NMD,这一天、这40万成为了挽救阿迪达斯的一个里程碑。要知道,耐克每年大卖的AJ 11在2015年整年的销量也就100万双。 在分析师看来,美国运动鞋市场已经开始转变,运动鞋现在要兼具性能和时尚。阿迪达斯正是受益于这种趋势。而NMD和椰子鞋的强势入侵就成为了扭转阿迪达斯状况的直接催化剂。 今天,禹唐就和大家一起来看看阿迪达斯是如何把椰子鞋“炒”起来的。 Boost:爆款背后的大功臣 仅仅开售几小时,zzui新版的YEEZY Boost 350 V2就被一扫而空。侃爷的号召力让这双看起来有点厚重又不太好看的鞋子成为了备受瞩目的爆款运动鞋,而“一鞋难求”也成为了椰子鞋的一个标签。 要说到椰子鞋成功的zzui大因素,还得从Boost技术说起,可以说,它可能是近年来阿迪达斯zzui重大的革新技术。 Boost是阿迪达斯与全球化学产业巨头德国巴斯夫化学公司于2007年就开始合作研发的产物。它是将TPU(热可塑性聚氨酯)如同爆米花一样分拆成数以千计的微型能量胶囊,使其拥有极其强韧的回弹效果,再将这些能够存储并能释放的小颗粒塑造成跑鞋中底的样子。 虽然外表其貌不扬甚至有点像泡沫板,但Boost的减震效果却非常强,每个小胶囊都能在运动中的每一步进行有效的挤压、膨胀、反弹,从而积聚并释放能量,并能适应40°C高温到零下20°C的严寒,不因气候变化而降低能效。 2013年,阿迪达斯在推出第一款Energy Boost时,很快就卖断了货。但尽管阿迪达斯在当年卖出了150万双Boost,这仍然是个小众的专业跑鞋系列,并不时尚的外表也让不少跑者望而怯步,主打的舒适性也因为没能让更多人接触到而无法展示。 到了2015年1月,阿迪达斯发布了“全球zzui好的跑鞋” Ultra Boost,仍然主打Boost技术——比上一代多了20%的Boost颗粒。但zzui终点燃这款鞋的则是一张侃爷穿着Boost过生日的街拍照片。 三年前,在向耐克提出的球鞋销售 5% 提成的请求被拒绝后,这位拥有2640万Twitter粉丝的黑人歌手以1000万美元的价格投奔了阿迪达斯。而由于侃爷喜欢Boost鞋底,在他的要求之下, YEEZY Boost系列也成为了Ultra Boost的延伸。 侃爷与阿迪达斯的合作也可谓是超越了普通意义上的明星代言模式——侃爷不仅是代言人、还是设计师、制造“椰子”奇迹的关键。为了卖鞋,侃爷将自己变成了行走的广告牌,MT里、格莱美盛典上、生活中都不忘穿自家鞋来宣传。并不忘号召自己的妻子金-卡戴珊和卡戴珊姐妹——好莱坞zzui会搏眼球的卡戴珊家族在每次椰子鞋发售前穿着新款拍摄街拍。甚至,他还将Yeezy Season 3和自己的第七张录音专辑The Life of Pablo放在同一天发布,赚足了人们的眼球。而这张专辑里的第19首歌,歌词是这么写的: Yeezy,Yeezy,Yeezy just jumped over Jumpman 椰子椰子椰子,我已经凌驾乔丹。 Yeezy, Yeezy, Yeezy, they line up for days 椰子椰子椰子,排队昼夜不停 Nike out here bad, they can't give shit away NIKE 真的垃圾早就过时 Yeezy, Yeezy, Yeezy, this is pure luxury 椰子才是真正的奢侈 名人效应+饥饿营销 阿迪达斯的优势一直是生活方式营销,并将运动与时尚相结合。在Boost系列销量无法实现大的突破时,阿迪达斯需要的是一个能够推动流行文化、并将时尚元素与Boost技术相结合的角色。“侃爷-韦斯特就是这个能够超越地域流行文化的人,他能真正影响全球的消费者。”为阿迪达斯效力快20年的全球营销副总裁Jon Wexler在接受广播节目《The Breakfast Club》采访时如此解释阿迪达斯与侃爷合作的原因。 当然,善于制造爆款的阿迪达斯不会只寄希望于侃爷一人的号召力,卡戴珊家族、余文乐、吴亦凡、鹿晗、李易峰、陈伟霆、阿Sa、罗志祥、陈奕迅、周笔畅等明星也都纷纷穿上椰子鞋了。强大的精品旋风迅速刮向每一个消费者,这种营销策略也直接带动了一股“椰子”风潮。 饥饿营销也是阿迪达斯惯用的营销手法。每次椰子鞋发售时,购买者都要夜排,甚至是提前登记、摇号才有可能买到。在第一款Yeezy 750 Boost极度限量时,你根本不可能在商店的货架上看到,而每次上新都会让无数服务器崩溃,并在一小时内售罄。 很快,这双定价350美元、灰色的麂皮高帮球鞋在二级市场的价格就翻了好几倍,甚至被抄到了上万元。根据球鞋交易市场网站Stock X的统计,自2015年2月这一系列上市后,在总价值10亿美元的二手市场中,阿迪达斯所占有的份额从1%精品增到了30%。 zzui新发售的Yeezy Boost 350 V2也延续了这一风格。据椰子黑手党”这一肪焚方团队的预测,北美仅有2万双。正是这种超限量供应,才缔造了椰子鞋“一鞋难求”的状态。 而不间断的持续发售新款,也让椰子鞋的热度一直保持。从白色款,到黑色款,到太极款,到童鞋款,以及zzui新350系列的橘红色、淡绿、浅棕配色,时刻吊着人们的好奇心和胃口。 “椰子黑手党”的推波助澜 黄牛党遍布世界,运动鞋市场自然也不例外。阿迪达斯发售的绝大部分Yeezy 350 v2也都落入了黄牛的手中,其中“椰子黑手党”(Yeezy Mafia)起到了举足轻重的作用。 “椰子黑手党”示帆开存在的,目前有约50名成员,分布在美国、欧洲、亚洲和澳大利亚,但其关注者已经突破了10万(这个团体仅成立了8个月)。根据“椰子黑手党”自己的描述,该组织由“会一些电脑技巧的 Sneaker 转售商组成”,这些技能让他们能精品先买到梦寐以求的球鞋。 这个神秘组织已经精确掌握了椰子系列的发售时间和渠道。在Yeezy Boost 350 V2发售前的三四个月,椰子黑手党的社交网络账号(包括Twitter和Instagram)就已经发了好几张鞋子的照片在网上。 而根据以往的经验判断,他们对椰子系列发售时间、鞋子库存甚至是哪个配色更容易售罄等数据的预测往往准得吓人。这群人甚至得到了Wexler的赞赏,特意在Twitter上感谢他们“不断地在社群里熏陶关于阿迪达斯的内容”。 从去年以来,我们已经看到了阿迪达斯在打造重点产品方面的决心与成绩,NMD、Stan Smith、Yeezy Boost、Z.N.E. Hoodie等等,每一个爆款的背后都是其对流行元素的精确把握、以及持续精准的营销投入。作为阿迪达斯zzui大竞争对手的耐克,似乎在爆款营销方面仍有待提高。 声明:配图除署名外均来自网络,本文为禹唐体育原创,未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌,而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千,而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价,由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别?
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋,专柜鞋子质量非常有保证,真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低,建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ,但是实用,日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的,正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的,而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样,舒服度是次要的,像当下zzui火的AJ,如果你买莆田的话是会很闷脚的,正品的话会舒适透气,他们的区别就在于一个注重舒适度,而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买?
1、微商上购买,做莆田鞋微商代理的人群非常多,价格也比较实惠,但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深,买之前一定要确认可否退换,不包售后很容易吃亏的,建议不要随便在网上找微商,很多微商不是莆田本地的,大多数是兼职小代理,经常不诚信的,如果要买就找莆田本地商家,我们就是莆田本地厂家,加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库,我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货,那么就说明你太年轻了,我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤,当然了,我这里不是说去专柜买莆田鞋,因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店,或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择,因为退换比较简单,而且某宝上鞋子都是明码标价的,所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋,价格一般比其他渠道贵些,而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货,厂家拿货一般是要批量拿货,如果量小人家都不会跟你谈的,比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋,广州,上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖,价格都非常实惠,如果你是想做莆田鞋生意,那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话,在微商跟宝上买就可以了,因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次?
莆田鞋档次叫法较多,一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表;真标鞋相对来说做工会好一些,不过也属于低廉代表;公司级的莆田鞋做工质感都会更好;原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货,但是也是分等级的,每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多,有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单,真标公司,裁片级,无差别级等一大堆名词,一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看,首先就是通货,这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表,也是比较差的版本,一般都是小作坊生产,相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看,基本都是往东南亚非洲等地方,大家在实际选购的时候都要了解清楚,看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些,不过也属于低廉代表,不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省,而且做工质感上也会比较粗糙,脚感也不会特别舒服,所以一般大家在选购的时候都要看清楚,尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好,与前两个档次的鞋子相比,无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些,相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看,精密度上会相对差一些,打磨抛光度上会差一些,通常都是在淘宝微商中流通,建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位,挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中,这个档次的鞋子其实会更为讲究,是采用了原鞋开模定制的方式,基本上是做到了一模一样的程度,无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行,有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本,在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚,根据自己的实际需求来选择。