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莆田市富立鞋用材料有限公司我们分析了40款球鞋，总结出盘活基础款的关键
?安踏X六神花露水，大白兔X气味图书馆……万物皆可联名的时代，即使消费者对各种跨界营销操作已见怪不怪，但每当有新的联名爆出来时，消费者依然愿意买单，带火一波新潮流，促成无数经典营销案例。 Glossy于2020年发布的一份报告指出，在149位时尚和美容企业高管中，有38%的受访者表示，他们企业会将联名视为今年zzui重要的营销机会。 联名对消费者的吸引力究竟在哪里？除了联名，是否有其他方法可以使基础款达到同样的营销效果？我们选择了20个联名款和20个基础款球鞋，借助心理学实验进行了对比研究。 两类鞋子zzui大的不同自然在于其是否有品牌联名设计，的确，联名可以丰富产品原先的风格和形象，给消费者带来新鲜感和更多选择，获得品牌认同，从而达到1+1>2的积极效果。 但另一方面，IP联名周期短、成本高，若选错联名伙伴，踩到消费者雷区，还会带来巨大的负面影响，耗时耗力且风险很大。 在没有进行品牌联名的情况下，我们是否能够总结学习联名款的特点，zzui大化改变基础款给消费者的印象，以达到联名款的效果呢？ 我们首先对比了两类鞋子本身呈现上的差异。 用表格总结一下： 接下来，我们进一步分析了不同球鞋在消费者心中的印象——消费者是否更偏爱联名款呢？ 在心理学实验中，研究者会使用内隐联想测试（Implicit Association Test，IAT）探测那些消费者自己都无法意识到的内在偏见，该测试假设，人们对与物品更相符的印象词反应更快。使用IAT测试评估消费者的内隐态度，能避免问卷法中不敢说、不会说带来的影响。 我们将该测试程序移植到更易操作的手机端，邀请了389名消费者参与，并对40款球鞋图片进行了测试（详细实验流程在文末）。 实验发现，在满分为100的测试中，联名款的高仿得分为79.97，好看得分为75.35，而基础款的高仿得分只有11.15，好看得分只有18.76。 也就是说，不论消费者口头报告上怎么说，我们的测试很诚实地展现了他们内在的刻板印象：联名款 = 高仿&好看，而基础款 = 低端&不好看。 前面的对比已经说明，除了联名本身带来的效益，商家对两类产品的展示也存在不同，这种差异是否会是促成消费者觉得高仿&好看的原因？ 为了排除了联名本身带来的影响，我们在联名款或基础款之内对上述差异进行了对比。 20个联名款鞋子中，有9款使用了大面积饱和色，11款没有使用，我们将这两类鞋子进行对比，发现当联名款使用低饱和度颜色时，其高仿平均得分只有76.11，统计上更明显低于使用高饱和度图片的84.68，说明该差异是稳定存在的。 也就是说，即使都是联名款鞋子，只因颜色差异，其高仿程度就能产生8.57%的差异。 可见，同为联名款鞋子，使用色彩明亮、有活力的高饱和色的鞋子才能给消费者带来更高仿的感觉。 这是因为，一方面，尽管审美取向和色彩偏好千人千面，但高饱和度对大脑的吸引力是人类共通的——高饱和度更使人警醒、更易被识别；另一方面，近些年高仿品牌、联名球鞋也在频频推出高饱和色彩的产品，使得人们的观念慢慢形成，即高饱和度更可能被认为是高仿的。 20个基础款鞋子中，有8款穿在脚上的鞋子和12款没穿在脚上的鞋子，我们对比后发现，当基础款使用鞋子穿在脚上的照片时，高仿得分只有5.47，而没有穿在脚上的是14.93，同样达到了统计学意义上的显著。 类似的，即使都是联名款鞋子，只因呈现不同，消费者对其高仿的评价就能产生9.46%的差异。 我们进一步做了更严格的对比：这两张图是同一款鞋子，背景相似，唯一差别就在于鞋子是否穿在脚上。 左图没有穿在脚上的鞋子高仿得分为19.60，不好看得分为32.78，而右图穿在脚上的鞋子的高仿得分只有3.36，好看得分只有11.41，右图表现明显比左图差，这一点细微的差别，已经能够影响该款鞋子的呈现效果。 心理学同样可以提供解释：首先，人的视觉识别有“整体偏好”，完整意味着有序、可控，容易引起积极情绪，而部分意味着未知、不可控，容易产生消极情绪，所以消费者更偏爱完整呈现的东西； 再者，没有穿在脚上的鞋子有更大的想象空间，消费者更容易在产品身上寄托自己的想象，选择更加情绪化，而穿在脚上的鞋子限制了消费者的想象空间，消费者的选择更加务实。 漫长的选择进化使得人类的大脑有了自己的喜好。新颖、没见过、变化着的东西占据了zzui多的大脑加工资源，也更容易被消费者偏爱。 而联名款色彩活泼，设计有个性，迎合了消费者大脑的认知偏好，使消费者体验良好，购买意愿上升。 这也说明，如果商家能够充分借鉴联名款或其他新颖的设计和营销思想，对基础款、经典款进行改进，满足消费者心理需求，那么基础款也能带来很高的转化率。 想要盘活基础款的活力，达到联名款的效果，商家需要按照以下几步完成产品分析和升级： 1. 了解消费者真实态度：借鉴IAT等专业心理学测试方法，明确消费者对产品潜藏的态度或偏见； 2. 了解产品差异：通过严谨的量化对比，找到自家产品与对标产品的本质差异； 3. 验证对态度和转化率的影响：通过控制变量的实验分析法，检验各类差异是否真的会影响到消费者的态度和转化率； 4. 了解影响背后的心理学因素：在心理学理论知识的指导下，理解消费者的行为和偏好，对产品进行改进。 总得来说，基础款或经典款并不意味着一成不变。如果能时刻追踪zzui新的消费者动态，了解产品在消费者心中的印象，不断升级、改变产品营销方式，基础款也可以成为时尚潮流。 布雷恩作为一家尖端神经学商业公司，可以提供全套、专业化的心理学和神经学产品分析和产品对比，助力品牌升级。如果您希望对您的产品进行专业分析，或希望咨询相关信息，请联系info@brain_intelligence.cn 实验设计 消费者被分为四组，每组完成不同的高仿和好看两个精品，每个精品包含10张基础款和10张联名款，两个精品之间图片没有重复。在该精品中，消费者需要判断屏幕中央呈现的图/词所属的类别在屏幕中的位置（左/右），并按下相应的屏幕。每个精品包含两轮，每轮的类别组合不同，精品将记录消费者对不同组合的反应时间，计算d值（平均差/标准差）。 合作/一对一咨询联系 info@brain_intelligence.cn 或 扫码关注 Brain 公众号 获取zzui新脑神经学商业洞察
联名款与基础款对比
除了联名作用，产品自身展现差异也很突出
消费者对联名款印象更好
联名款球鞋 = 高仿、好看
联名款设计更符合消费者心理
改变配色和图片呈现有奇效
借鉴优秀案例，助力产品升级
基础款鞋子精心设计也可以产生联名款的效果
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
该商家已实名认证是可信商家 
已通过身份证认证 