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微商莆田鞋平台“微商”的伪社群营销
前段时间出来一个新名词“微商”，我还以为是什么新的概念，马上百度，百科的解释为“移动端上进行商品售卖的小商家”，原来就是企业找很多外部的销售代表在朋友圈或QQ空间等社交工具上卖产品，跟以往的销售代理制一样，换汤不换精品。很多企业把“微商”标榜为“社群营销”，以为做微商就是在做企业的社群营销，我觉得应该再跟大家一起辨别一下社群营销的区别： 一、社群营销是marketing；微商是sales，运作不好对品牌是一种损害。 如果非要把品牌的社群营销和微商做一个区分，先从传统的sales和marketing层面去划分，社群营销是marketing行为，而微商是sales行为，也就是说社群营销是企业的品牌行为，微商是销售的一种组织形式。顾名思义，品牌行为是企业的长期行为，不需要直接带动销售。而销售行为的目的就是短时间内能够获得更大的利润。 举个例子，MINI做社群营销很成功，它的车友会很棒，而且在世界各地都有分会，还有自己的VI形象和很多定期的活动，但如果你指望着这些车主销售MINI，那你就OUT了，这些车主一定会弃你而去，没有人想成为品牌的销售工具。MINI车友会通过这个社群尊崇感的制造，已经成为区别于竞争对手大众甲壳虫的利器之一。 而微商涉及得zzui多的是产品面膜、保险、精品品、代购、衣服等，他们每天乐此不彼地发布着这些信息，我身边没看到微商做得成功的，因为我把常常精品屏做广告的好友都拉黑了，没办法，这是一种让人无法接受简单粗精品的方法。 另外，微商如果操作不好，指望朋友圈一夜精品富，这对品牌绝对是一种伤害，所以知名品牌很少采取这种方式营销，一般用微商是以化妆品居多，而且这类品牌主在与微商镁返通的方式多以“成功学”的激励方式。急功近利的心态使微商始终登不了大雅之堂。 因此就出现有了一种现象，大企业喜欢做“社群营销”，对品牌没有认知的小企业做“微商”。 二、人与人特质不同 “社群营销”是指企业寻找到一群对自身品牌认同的人，通过紧密的互动，使这群人与品牌发生关系，然后去影响更多的人，zzui终形成品牌专属的生活方式。这群人连接的核心点是跟品牌有关联的共同兴趣和生活方式。 这正好符合科特勒所说的营销3.0的精神，如今的公司必须努力为消费者提供生活上的连续感、沟通感和方向感，需要把文化问题视为企业业务模式核心的营销手段。社群营销背后的理念是当物质的满足已经成为常态，品牌的受众所寻找的产品和服务不但要满足自己的基本需要，他们更希望能发现一种可以触及其内心深处的体验和商业模式。“社群营销”就是立足于这种“体验”和“文化的参与”应运而生的。“社群营销”的成员表面上来看可能是品牌的消费者，或是潜在消费者，这群人zzui核心的一个特质就是对品牌所倡导的生活方式的认同，他们不但认同，而且在社群的作用下还会反哺这种生活方式，使企业的产品和理念更完善。 还是拿小米手机举例子，很难想像小米的初创期如果是找了一堆想用小米挣钱的人来卖产品，今天的小米会是怎样？小米的100个赞助商，是一群手机的发烧友，是对小米，对雷军所倡导的“专注、极致、口碑、快”七字箴言笃信不已的一群人。他们在参与小米产品和品牌的建设，并不断为小米摇旗呐喊。 而微商之间联系的根本示符益，大家聚在一起就是在开一场销售商大会，互相交流怎么样以更快的方式赚钱，每个人都拼命想要实现财富梦想，财务自由。 三、社群成员中核心关系不同 现在的微商大部分都是发展代理模式，就是一帮聪明的团队，去找各种国外新概念的产品，然后模精品、包装打造，一般的流程就是搞个进口面膜，然后找一堆模特拍照，然后搞些授权书，然后做些软文，搞的好像很火，然后就开始招代理，一次批发多少货，然后给你授权，然后发很多伪造的买家秀，因为微信是个半封闭的圈子，做到假象很容易，代理一层层的下去，其实这些货并没有真正的被用户使用，赚钱的是zzui上面那层人，那zzui上面那层人赚的是谁的钱呢，就是zzui后接手那一层人的钱，就像一个金字塔，你也可以理解成传销。 而品牌的“社群营销”中成员之间的关系是创造性的关系，也就是他们希望能够参与到品牌和产品的建设中，希望与品牌一起实现商业模式、产品体验甚至精神上的探索。“好玩”是品牌“社群营销”的核心，让这群人真正的玩起来，而不是像传统的传播模式，白痴般的跟大家不断重复着产品的好处和品牌的理念。 纽约时报排行榜畅销书《Likeable Social Media》（中文书名：“赞”起来，开始拉拢顾客变粉丝）的作者 Dave Kerpen曾经有一个很有意思的比喻，“社群营销”更像是一场鸡尾精品会。在这里面zzui得体的行为是倾听、说故事、问问题，并且让自己看起来有趣，而绝不是推销东西。讽刺的是，如果企业真的这样做了，反而能得到真正的回馈。 品牌鸡尾精品会的人一定不是一群面对金钱两眼发红，跃跃欲试的人，而是为品牌所倡导的生活理念所打动，自觉不自觉地投入到品牌的建设当中。 至于品牌的社群营销究竟怎么做，品牌训练营会每月定期进行深入研讨，敬请关注“品牌CS”系列活动。 品牌CS简介： 主要议题： 品牌的社群化营销趋势 制造受众疯狂的事件营销 品牌的人格化——企业CEO包装 如何寻找适合品牌特性的跨界营销资源：音乐营销（如何与音乐节共飞舞）、体育营销、精品营销 制造线下活动的爆棚体验 线下消费情境体验 90后年轻社群营销 企业家社群营销 让员工成为代言人——企业内部营销 品牌训练营《社群营销》一书将于2015年5月由机械工业出版社。 班丽婵，简称班班，蓝色光标传播集团品牌训练营创办人，中国品牌营销界探索者、记录者，原《市场圈》、《广告主》、《联想》杂志主编，曾就职于联想集团、中国数码，中央民族大学经济所研究生，12年品牌营销、媒体从业经验，一心想要致力于推动“中国制造”到“中国品牌”。弱点是双子座，喜欢新鲜事物。请关注微信号：班丽婵。
“Case Study”沙龙——“品牌CS”是品牌训练营的标杆性系列活动，每月度一次，以workshop的形式，旨在深入探讨移动互联对于品牌营销的颠覆性改变，尤其是社群营销的规则。“品牌CS”借团队实战精品“CS”，体现品牌训练营“透过实战看本质”的宗旨。主要议题为事件营销、品牌的人格化、情境营销、跨界营销、音乐营销、体育营销的结合等品牌营销人的痛点话题。每期会选择zzui新的品牌案例为切入点，邀请业内实战专家、权威专家、学者进行深度探讨，并以分享互动等活动2.0的形式将与参与者带入讨论热区，打破传统的品牌营销观念，引爆受众对话热情，收获难忘的互动体验及扎实的营销新知。
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
该商家已实名认证是可信商家 
已通过身份证认证 