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现在闲鱼微商那么多卖莆田鞋的阿仁：微商如何线下出货（史上zzui细致的微商地推方案）
微商如何线下出货？ 我操盘的品牌，每天都有70%以上的代理可以在线下出货，他们不需要会谈实体店，也不需要会开沙龙会，他们都是通过线下地推出货。 不仅通过地推能卖货，还可以招代理，当然这个与产品有关系，更重要的是我们有一套完整落地的地推方案。今天我就把它分享给大家，你们也可以拿它帮助你的团队进行线下出货。 有的微商可能会说：地推没有什么用处，实际上不是没有用，而是你没有用好，没有用对方法，为什么别人地推效果很好？因为地推是专业活，需要具备专业化的水平。 一、地推的注意事项。 1、做地推引流比销售更重要。 大部分微商做地推都是为了低成本吸引目标客户，实际上通过地推当场产生的业绩的非常少的。线上花钱吸引一个精准意向客户的成本是100元以上，通过地推甚至可以免费吸引到精准客户，如果你一场地推能够吸引50个精准客户，相当于已经产生了超过5000元的价值了。 在地推的过程中应该重视客户数据，客户数据即价值。 什么地方推广？ 发出去多少物料？ 加了多少粉丝？ 峰值人数是多少？ 现场成交金额是多少？ 2、什么城市地推zzui有效? 三四线城市的效果比一二线城市会好很多，因为一二线城市管控严格，而且一二线城市客户基本上已经被洗了无数次。1000张宣传单，在一二线城市可能是石沉大海，但是在三四线城市却能够激起千层水花。当然还要结合这个城市的风俗，人员分布等情况而定。 3、地推不是万能的，但没有地推万万不能。 地推是zzui接地气的销售引流方式，因为你可以直接接触到客户，面对面的接触，zzui直接的交流，互动越多就越能建立信任。地推虽然好用，但不是万能的，不要认为我做好地推微商就能做好了，地推只是销售的一种渠道之一，引流的一种渠道，要把微商做好，还需要把各方面都做好，考验的是综合运营能力。 4、地推的三大好处。 精准度高：线上获取成本越来越高，通过地推能够够低成本找到精准客户。 信任度高：线上聊千句不如线下见一面，通过面对面互动，考验快速拉近客户的距离，客户对产品，对你的信任度会更高。 知名度高：地推在本地城市能快速形成扩散，团队和产品在当地的知名度会越来越高。 二、做好地推的七大关键。 1、信念。 地推即销售，任何的销售都不是一帆风顺的，难免会遇到客户的拒绝和刁难，地推人员的信念是非常关键的，影响销售。 要有坚定不移的信念：在客户面前要有超强的自信，对产品，对品牌，对公司，对自己的自信，你的自信直接影响销售成败。 要有越挫越勇的信念：把每一次销售当做锻炼的机会，把每一次销售当做提升的机会，不怕失败。 要有不怕拒绝的信念：把客户的拒绝当做成长的肥料，每拒绝一次，你就离成交近了一步。 2、主题。 做地推前首要思考的问题就是你主要目的，明确了目的，整场布局才好做规划。是以零售为主、还是为了做引流造势，目的不一样，活动方案也不一样。 再确定主题，也就是整个地推方案，方案决定活动是否吸引人的成败。比如关注送礼品、体验装免费送、推荐朋友领奖品、点赞活动。 3、人员。 做地推zzui好是组团，这样更能高效的把细节工作做好，销售人员要分工明确，找准自己位置。 （1）建议4-5个代理组队地推，建议微商提前组建好本地化团队。 （2）分工明确，各司蜂职：发宣传单，介绍产品，发放赠品，引导客户，拍照填资料等。 （3）地推考验的是团队协作能力、发挥的是团队精神。 （4）地推过程中越付出越成长，付出越多吸收的经验越多，成长越快。 （5）成交的单子考验平均分配到每个人头上，按每个人的级别进行结账。 （6）专业知识是地推的致胜法宝，代理要学会灵活使用产品专业知识，来回答顾客的问题，打消客户的种种顾虑，使客户心理砝码倾向于产品并产生购买欲望或代理欲望。代理地推前必须熟悉公司产品，特点，价格，代理制度，模式政策等，这是成交的前提。 团队内部PK 设定合理的激励机制，如销售第一名获得现金红包奖励，第二名获得5盒产品奖励；以及名誉的晋升，如优秀代理等称呼。 4、场地。 客户在哪里？ 客户就在身边，但真正消费的客户是谁你却不知道； 地推前需要采用不同的手段来宣传，覆盖用户群体； 传播途径多寡，决定传播面积和客户人数； 宣传内容的好坏，决定对客户的吸引和参与度。 建议： （1）提前宣传，如发宣传单，游车宣传、游街宣传等； （2）宣传内容要直白，让人一听就心动。 场地的选择是产品摆放，人流聚集，促销规模大小的相互综合结果； 要了解当地客户的生活习惯，聚集特点，以及天气状况对活动的影响。 （1）场地尽量选择高仿一点的地方； （2）可选商业购物中心、广场、社区门口等人流量密集的区域； （3）提前预测天气情况。 （4）了解场地情况（人流量、周边人群构成、消费能力），了解清楚再确定场地。 （5）跟场地负责人沟通，zzui好以公益的形式、送礼品，zzui好直接送体验产品。 5、物料。 （1）宣传品：宣传单、名片，产品资料。 （2）硬件：桌椅、横幅、雨伞、服装，横幅。 （3）小礼品：不要太贵，淘宝上3块以内的即可，准备100-150份。 （4）试用装：准备100-200份试用装，也可拆开产品现场使用。 （5）地推三宝：扫码宝、易拉宝、充电宝。 现场如何布置？ （1）充分利用场地渲染辐氛，设计堆头，X展架，音响等一系列物料； （2）保证场地畅通，不影响销售。 （3）现场物料—堆头、X展架、横幅、抽奖箱等渲染氛围； （4）重点产品重点摆放，如明星产品要摆在zzui显眼位置。 6、销售 销售是地推的关键环节，也是取得成果的环节。销售人员的专业度是非常关键的，直接影响结果。 产品价值塑造能力：100％熟悉产品成分，特性，功效，卖点，能够跟客户简单明了的讲清楚。 了解顾客需求能力：销售过程中擅长发问，擅长聆听挖掘客户需求。 谈判沟通说服能力：谈判客户和代理的能力，擅长整合人脉资源。 解决方案设计能力：懂得给客户设计符合需求的方案。 顾客关系建设能力：擅长跟客户处理好人际关系，拉近距离。 销售过程推进能力：擅长把销售过程快速推进产生成交。 客户为什么不愿意参与进来？ 1、没有互动：现场互动氛围不够。 2、没有场景：现场仪式感不强。 3、没有价值：客户没感知到活动的价值。 4、赠品没特色：赠品不是客户想要的 5、活动没亮点：活动对客户来说没有吸引力。 思考现场活动优势在哪？ 促销优势体现在有优惠、有赠品、有好的销售策略； 促销活动的成与败，是对品牌的考验，对经销商的考验，也是对销售团队的考验。 （1）以公司名义做宣传，可信度更高； （2）制定优惠政策，如买面膜送水光针； （3）准备小礼品，如加微信送一片面膜； （4）准备抽奖箱，购买满X即可参与抽奖。 （5）为了现场氛围更好，在活动现场可以适当找几个人当托儿，提前套好话术，现金成交诱导购买；如：我朋友向我推荐过XXX，说用着很好，早都想买了，现在还送护手霜啊，真划算，给我来一个。 （6）不断引导客户，摸清其内在需求，适时给予礼品鼓励购买。准备一些图片形式的客户见证，打印出来，刺激客户消费；如使用XXX产品后，色斑、痘痘之类不见了，并且zzui好选择朋友圈都发过的，直接截图，可信度更高。 （7）介绍朋友现场成交的，送介绍人产品；如：介绍朋友购买面膜的，加送护手霜一只或奖励现金红包。 7、跟踪。 活动总结：本次活动销售业绩是多少，吸引了多少粉丝，送出了多少礼品，活动人流量大约多少。 哪些不足，及时改正。做的好的对方有哪些。 客户跟踪：所有吸引的客户要一对一进行交流沟通。推广获取用户，产品留下用户，服务升级用户。 如果你在操作过程中有什么问题，可以给我们留言或者私信我。 zzui后我想送给大家一些资料，这是我花了上万的学费学习，并且经过自己的实战经验总结而成，如果你想了解微商行业系统的，专业的一些打发，这些资料你可以看一下。 如何获取课件内容： 所有资料都是免费送！！！ 因为我相信越分享越强大！ 如何获取，请大家私信楼主【微商干货】，楼主看到了一定会抽时间回！因为楼主还在带团队，白天事情比较多，但是晚上一定会回复。请大家体谅下。谢谢大家。 他们说长得好看的都点赞了，有你的支持我会有更多的动力去分享更多的干货！
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
建议加本文章标题下的厂家微信购买，他是莆田本地厂家直销，好货源！他专做批发和诚招微商代理的，零售的话建议和他说要做代理，这样就会给zzui低价格。
问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
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