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莆田鞋 微商新微商运营︱微信销售成交︱如何与粉丝沟通？提升微信粉丝3倍转化率的5个话术步骤
本藩分享的主题示坟于微信粉丝沟通成交。 个人或小团队操作以微信为成交平台的项目，基本上套用以下这个公式就可以：成交=聊天+朋友圈营销+互动刺激。当然影响粉丝买单还有别的因素，像信任背书、价值、专业性及IP的打造等等，但本藩暂时不讲，就以zzui直接影响成交率的一对一的与粉丝沟通为核心。 首先给大家展示的是5个话术步骤。 第一步：打招呼 第一步：打招呼。 方式很多，重点要让粉丝觉得你是平易近人的。没有人喜欢和过于高冷的人打交道，粉丝示反解决问题的，但不示反求人办事的。粉丝看到后心情舒畅，有欲望回复并产生解决问题的渴望，你就打开粉丝的心扉了。 第二步：彼此介绍。 彼此简单做一下自我介绍，言简意赅即可，不要长篇大论。比如你是做什么的、粉丝是做什么的。就像在社交场合，新认识一个人的时候，并不会招呼不打、介绍不做就直接开始对话。起码要互递名片、一句话做下自我介绍，然后再开始交流。否则即便开始了聊天，整个过程也会非常别扭。 第三步：了解对方需求并进行简单剖析。 微信是一个私人化的社交工具，大家可以想象一下，没有人会没有目的的在微信随便加人，也不会允许不认识的陌生人随便加自己的微信。如果有，就一定有目的、有理由。 粉丝加到你，是因为粉丝有目的；你允许粉丝加你，是因为你也有目的。粉丝的目的，可能是想来解疑答惑、寻求指点，甚至拓展精英人脉，而你的目的也很简单，帮助粉丝解决问题、指点方向，引导他成为你的客户。因此在zzui开始就要清楚地了解粉丝加你的目的，顺着粉丝的目的发展，才能建立良性的沟通以至于成交。记住，粉丝和你都不是为了闲聊。 了解了粉丝的需求之后，先进行简单的剖析。在剖析的过程中可以向粉丝多次提问，这样既有助于你更清楚地了解粉丝的情况、帮助他们解决问题甚至脱离困境，更重要的是，在这个过程中你要大概地清楚，你眼前的这个人，是不是你的潜在客户、有没有付费能力、付费意愿有多强、好不好转化。同时，这个过程也是树立你专业形象的关键一步。 第四步：一定程度放大，并给出解决方案。 剖析需求并不是让你马上给出解决方法，相反，你要进行一定程度地放大，因为你是为了变现来的。如何放大呢？呼应-引导。让粉丝明白，他的问题如果不解决是不会自己解决的，会怎么怎么样，不必明说，旁敲侧击。剖析之后，只要让粉丝明白你/产品/服务可以解决他的问题就可以了。 如果在清楚了粉丝的需求之后你立马给出了解决方案，粉丝急于解决的渴望就会得到缓和，这样是不利于zzui后痛快成交的。（新手把握好尺度，且禁止用这种方法折磨用户） 第五步：引导成交。 加上以上你和粉丝的聊天，他对你有了更深的了解。剖析了问题，专业性加强，痛苦被放大，对你的信任感也有了，这个时候就可以引导付费了。 这个时候，决定你转化率高低主要有这两个方面： 第一：即上述聊天过程； 第二：IP的打造情况。 粉丝在加到你之前，已经对你有初步的了解了（至少用打造IP的方法引来的粉丝是这样）；如果你的产品价格不是特别高，很多粉丝在这个时候就会付费了。 学会如何聊天之后，继续往下看。 聊天过程固然重要，但也是方法的一部分，属“术”的范畴；那么还有一个地方要做好，搭配使用才能发挥出zzui佳的效果，那就是“道”。 下面给到大家4个思维及心态。 第一：待人有度。 什么是度？简单来说就是“言简意赅，不卑不亢”。 粉丝加你，他心里默认为你是一个专家，而专家什么样，粉丝还是大抵清楚的。所以你的每个字每句话每个分割，都要像专家。专家是很忙的，专家是很专业的，专家会恰到好处地和用户聊天。 如果你过于热情，甚至把用户捧在手心里，“央求”着用户买单，会拉低你的形象，让你看起来更像是一个销售而不是专家，同时会让用户觉得自己是上帝，对你提出没完没了的问题，甚至觉得你或者你的产品可能并没有那么好；而如果过于高冷，会让粉丝感觉受挫，降低解决问题和购买的欲望，甚至对你及你的产品产生不信任甚至反感。 第二：趁热打铁。 再次说明，你是为了变现的。微信沟通不同于电话沟通，不确定性非常大，因此要在粉丝加到你的第一时间充分了解粉丝。他既然加到你，就一定有某种诉求。而你就要第一时间清楚他的诉求，趁热打铁，在zzui短的时间内完成聊天，减少变数。 第三：始终处于直线。 什么是直线？就是从你清楚客户的需求开始，剖析、放大、引导示俘程，客户掏钱购买是重点，这样一条直线。 始终保持聊天在直线上不能偏离，如果越聊越多，你还是认为是和粉丝建立信任，那就大错特错了。还是那句话，专家是很忙的，专家不会有时间和用户闲聊。如果你这样做了，那么越到后面越难成交。 第四：时刻分析心理状态。 在与用户的聊天当中，必须学会时刻把握粉丝的心理活动。即便我们没有读心之术，那也要时刻揣摩和引导用户的心理状态。呼应-引导。比如你下一句说什么能够加强粉丝对你建议的信任？如果你说错了一句话，下一句应该说什么才能重新取得粉丝的信任？对方有没有进入你打造的这个“陷阱”？如果没有，是哪里出现问题了？等等。 微信的聊天和一对一面对面或者电话聊天是有很大不同的，微信的碎片化、时效性非常明显，因此掌握一定的沟通技巧对成交至关重要。通过打造IP获得的粉丝往往非常精准，制作一套属于自己的标准话术模板，哪怕只掌握一部分的技巧，就能让转化率翻倍。 希望今天的内容对大家有所帮助。我是银杉叔，我们下期再见！ 银杉创孵，为每一个尊重自己的理想并愿意为之奋斗的人点赞！
第二步：彼此介绍
第三步：了解需求，剖析需求
第四步：一定程度放大，并给出解决方案
第五步：引导成交
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
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