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公司级莆田鞋会脚臭吗为什么球鞋，居然都可以作为炒作资产？
商业洞察 丨 作者 / 刘润 整理 / 由之 这是刘润公众号的第541篇原创文章 — 0— 有一次，我在杭州给阿里中供铁军讲完课，坐高铁回上海。 在排队上高铁的时候，遇到一位年轻的商务座客人。高大、英俊、有钱，但鞋子上有一个“打包带”。 我觉得特别新奇，为什么要把打包带系在鞋子上呢？ 这难道是年轻人的新潮流吗？ 年轻人现在都用这种方式，来表达内心的个性吗？ 于是，我大胆地问：请问这是鞋子的设计吗？ 他低调地说：是的。 然后，我申请给他的鞋子拍了张照。 后来，我才知道，原来这是一双Nike与Off-White的限量联名款球鞋，价值不菲。 （目前根据鞋码不同，在淘宝上售价在6000-9000+元） 而鞋带上的“打包带”，不仅是鞋子的设计，也是它身份的铭牌。 一双限量款潮鞋，现在已经变成年轻人梦寐以求的东西。 只要穿着一双限量款，就会收获一大批同龄人羡慕的眼光。 本来，潮鞋只是一些小众年轻人玩的东西，他们以购买和收藏球鞋为爱好。 可是zzui近，潮鞋走进了大众的视线，而买卖潮鞋，居然变成了一种“发家致富”的手段。 — 1 — 这几个月，网络上流传着一句话：“70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋。”“10年前你错过炒房，5年前你错过炒比特币，现在难道你还要错过炒鞋吗？”那些“鞋圈儿”的年轻人，大喊着这样的口号，纷纷加入了“炒鞋”的浪潮。是的，当炒币的热潮已经逐渐趋于平淡的时候，朋友圈里又悄然兴起了一个新的热炒对象：球鞋。就像这样婶儿的： （这双鞋是今年NBA猛龙队夺冠前，猛龙当家球芯烦纳德的签名鞋，从zzui初的几千块售价zzui高飙升到了10万） 本来只是用来穿着和收藏的潮鞋，现在居然也可以变成热炒对象和”发家致富“的炒作资产。 有投资者说：“2019年8月19日，记住这一天，球鞋起飞日。” 这一天，Air Jordan和Nike旗下的大部分球鞋，出现了动辄一倍的增幅。 “鞋圈”的疯狂，让这几年见过世面的“币圈”精品们，瞠目结舌。一时间，不管是不是真热爱，大量年轻人疯狂涌入“鞋圈”。那他们是怎么“炒”的呢？想“炒鞋”，你至少得先拥有一双吧。怎么才能买到限量款、联名款球鞋？好渠道，就是从官方店购买，但是因为限量，不管是线上还是线下购买，都是需要摇号的，中了签你才能拥有购买资格。这是深圳万象天地AJ旗舰店开业的第一天，人们冒雨排队，摇号精品限量款的场面： 但是中签者总是极少数，大部分人想要拥有限量鞋，就得从二手渠道购买了。于是，一些二手渠道潮鞋交易平台顺势而起。比如“毒”app、“虎扑”app。据了解，“毒”在2018年的交易总额已经超过百亿美元，前不久刚获得了新一轮融资，估值达到10亿美元。而“虎扑”上个月也获得了来自字节跳动12.6亿美元的投资。“毒”之于男生，就像“小红书”之于女生。人们不仅在这些app上晒自己拥有的限量款，还可以直接在上面购买。这是“毒”App上的一双球鞋，这款鞋的发售价格为1299元，刚发售十几天，zzui高交易价格就达到了12000元，涨幅高达4-9倍。目前的价格，根据鞋码不同，在4999-8649元之间。 有些夸张的是，截止现在，这双鞋已经有12673笔交易了。 12673，当然不代表鞋子本身的数量，而是这双鞋的交易数量。一双鞋，可能就转手了3、4、5、6、7、8……次。据了解，为了转卖方便，之前在“毒”App上，你购买了鞋子之后，甚至可以不用提货，而选择“寄存”在平台，转手卖出去。（不过目前“毒”App貌似下架了“寄存”服务）于是，大家从炒“实体鞋”，变成了炒“球鞋的提货权”。一时间，连球鞋，都开始“证券化”了。甚至，在一些app上，“炒鞋”行情已经有了涨跌幅和K线： 还有平台根据24小时的交易额，编制了“炒鞋”的三大指数：AJ指数、耐克指数和阿迪达斯指数： （以上部分图片和信息，来自于公众号：政事堂2019、吴晓波频道、小声比比、DeepFlow）冲入“鞋圈”的年轻人，都想着能够低买高卖，创造下一个“我20岁，靠炒鞋年入百万”的神话。这一幕，是不是似曾相识？ — 2 — 了解了“鞋圈”的疯狂之后，我们就要来聊一聊这背后的商业逻辑了。 脚上穿的球鞋，本身应该是会贬值的东西。 可是，为什么到了今天，球鞋，居然都可以作为炒作资产了呢？ 从本质上来说，这是把稀缺性留给了二级市场。 什么意思？什么是二级市场？ 创业公司融资，上市之前的A轮B轮C轮D轮……这都是一级市场。 在一级市场，就算你想投资，也不一定能投得上。 而等这家公司上了市，发行了股票，这就是二级市场了，这时候，每个想投资的人，都可以买这家公司的股票。 卖家与买家之间的交易，叫做一级市场。 而买家与买家之间的交易，叫做二级市场。 对应到币圈来说，发行比特币，以及直接挖矿挖出比特币，这都属于一级市场的交易。 而在交易平台买比特币，这就属于二级市场的交易。 同样的道理，到了“鞋圈”，一双潮鞋，从官方平台卖给用户，这是一级市场的交易。 而买家再卖给别的买家，就是二级市场的交易。 我们经常说一句话： 世界上没有买方卖方，只有交易的双方，掌握稀缺资源的一方，就是强势的一方。 拥有稀缺性，就意味着拥有定价权，区别就在于这个定价权掌握在一级市场手上，还是二级市场手上。 奢侈品市场，是典型的“稀缺性掌握在一级市场”。 比如，爱马仕的一个铂金包，要卖到30多万甚至更贵。 铂金包的材料确实很贵，但是也不至于贵到这种地步。 它卖那么贵zzui主要的原因，是稀缺。 包包的数量太少，而想买的人又太多，品牌方严格控制数量，就可以把价格定得特别高，从中赚取丰厚的利润。 这就叫做“把稀缺性留给一级市场”。 — 3 — 相对应地，大众品牌是买方市场。 比如衣服鞋子、食品，这些大众商品，都是通过量大价低来获得市场，它就不可能制造稀缺。 所以在大众品牌的市场里，几乎就没有定价权。 而鞋子、化妆品等品类又比较特殊，品牌方可以通过发行联名款、限量版等方式，来制造稀缺。 但是，对这些大众品牌方来说，它制造稀缺，并不是为了像奢侈品牌一样，获得高额的利润。 它真正想要的，是通过稀缺，而收获的关注度和影响力。 所以，它所发行的很稀缺的限量款、联名款，价格并不会贵得离谱。 通过限量款、联名款，它并没有赚多少钱，但是它获得了特别高的关注度。 也正因为如此，它就把稀缺性留给了二级市场。 很多人买不到限量鞋，怎么办呢？ 他只能去已经买到限量鞋的人木凤去买。 这样买家与买家之间就会发生很多交易，每一次交易都可能带来价格的波动。 有了波动，就有了利润，也就有了套利的空间。 有了套利的空间，也就刺激了这个市场的传播，推升出很多泡沫。 于是“炒鞋”就这样火起来了。 本质上，这其实就是“把稀缺性留给二级市场”。 zzui后的话 需要特别强调的一点：我们今天的文章，当然不是为了让你去“炒鞋”。 只是想要告诉你当下“炒鞋”的热现象，以及它背后有什么商业逻辑。 不管是炒股、炒房、炒币、炒鞋，还是炒一切，任何能够炒作的市场，都是有泡沫的。 历史总是惊人的相似，每隔几年都要兴起一波炒X热潮，这背后是人们妄想要一夜精品富的贪婪。 如果你因为热爱而买潮鞋，这无可厚非，但是如果你因为想要一夜精品富而炒鞋，那一定要慎重、慎重、再慎重。 虽然在这些市场里，一夜精品富的大有人在，但是你千万不要羡慕和眼红。 因为1000个人里，可能只有1个这样的神话，剩下的绝大多数，都成为了zzui后的接盘侠。 想要成为神话，你要么得拥有聪明过人的头脑，要么得掌握别人没有的资源，要么得精品占zzui早的时机。 而这些恰恰是我们大多数普通人所不具备的。 我们普通人，一旦加入炒鞋大军，zzui大的可能，就是成为被收割的那根新鲜韭菜。 一次又一次的历史教训你也看到了，那些想要一夜精品富、走捷径的人们，zzui终其实都走了弯路。 踏踏实实，做好自己岗位上的每一件事情，靠自己的勤奋和努力赚钱，才是我们普通人唯一的捷径。 我每天都会在我的公众号【刘润】ID:runliu-pub上，分享每个人都应该要了解商业逻辑、管理方法、职场进阶指南等，期待你的关注。 关注后在公众号后台回复关键词【新零售】，你还将获得40多页PPT解读，和8篇关于新零售的干货文章。
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下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
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