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盘点为什么奢侈品那么贵，却还是有那么多人趋之若鹜?
当人们愿意支付金钱去购买一样产品/服务的时候，一定是产品/服务本身能够提供价值，并且为我们所需要。而价值本身并不仅仅局限于使用价值(柴米油盐)或者服务价值(货拉拉，保姆)，而有时是一种社会价值——自我身份的表达，阶级的代表，以及品味的体现。而购买奢侈品，更多的则示泛买产品所附带的社会溢价。奢侈品众多，但我们以女包为例，因为这受众zzui广，也zzui受广大女生欢迎。 另外这里只是聊聊购买的奢侈品价格超过自身可承受价格的情况，比方说月薪5000，但是省吃俭用了买一个20000的奢侈品包。那些白富美，或者家底厚的高新阶层就不在此列了哈，毕竟人家奢侈品包，并不会影响自己的生活质量。 女人爱包，似乎就是一种天性，就像我们经常说的，爱美是女人的一种天性。先别说春夏秋冬不能背一个包，就是一个季节里，搭配不同的衣服，那也需要不同包包。所以说，多少包包都不够背的，因为总觉得缺那么一个。如果都在自己的可承受范围内，那买也就买了，千金难买心头好不是?但问题是，为什么依然有人愿意借贷，或者用几个月的工资，来换一个奢侈品包呢? 难道真的用"虚荣"就能一笔带过了吗? 我看未必，应该是由几方面原因共同影响才更有可能。 前文说过了，女人天性爱美，对服装搭配有着先天的敏锐与追求，而包包又是搭配里非常重要的组成部分。而且，女人一般不喜欢在口袋里塞很多东西，而更喜欢体现自身的线条以及展示服装的效果。而女人出门必带小物件又比较多，这时包包就成了必不可少的收纳工具。 "呀，这可是限量款的精品大牌啊，老贵了"——听到别人的艳羡之词，一种极度舒适感是不是油然而生? 人都喜欢被赞美，这说明自己的审美是被大家所接受的，这种被认可的感觉真的很Nice.——追求认同感 "我刚买了一个爱马仕，虽然这个月土是吃定了，不过我真的好喜欢呀" 听到同事喜滋滋的拿着自己的战利品到处炫耀，心里真不是滋味。一咬牙，一跺脚，信用卡精品起来，没过几天，自己也背着大牌包去上班了，心里那个美呀——攀比心理 "我跟你说，那种精品大牌包包店，就不是我们这种小老百姓能去的地方，那东西死贵死贵的，也只有有钱有身份的人才能消费得起呢" 小伙伴在旁边自顾自的说着，没成想，说者无心听者有意。心里很不服气，大家都是人，凭什么自己就是个无产阶级。顾不上买了包之后可能下个月的房租都没有着落，只为了无声的向大家表明:我和你们不一样，我不是无产阶级，虽说不是高产阶层，但也够得上小资水准 —— 身份的表达，阶级的跨越 "精神生活越丰富的人，越不需要外物的点缀来进行自我身价的提升"，后一句，就不必说出来了。我们身边应该也遇到这样的人和事，明明大家都知道他没钱，可每次出去都要摆有钱的谱，吹有钱的牛。这就是我们经常说的，越缺什么越炫耀什么，因为他害怕别人自己知道自己的缺点，而拼命制造假象，好让别人相信他其实是没有缺点的。——对自我价值的不认同 说完个人原因，我们接下来需要说说非个人原因。 其实很多奢侈品，之所以能卖出远远高出其本身成本的售价，与商家的高明策略是分不开的。 首先，商家会编织一个梦幻般的故事，比如钻石象征着忠贞不渝的爱情，并通过巨幅广告以及品牌故事，将这个观念慢慢植入大众的脑海。所以结婚的时候，钻戒是标配，要是结婚没钻戒，这婚指不定就结不成了，得怀疑对方是不是真的爱自己。把爱和钻戒联系起来，好让自己的产品有源源不断的销路，真是很高明。其他奢侈品也是同样的路数。——编织美梦，广告洗脑 我们知道，一样东西的稀缺性与其价格强相关，除了产品本身的价值外，供求关系决定价格，供不应求时，价格上升，供过于求时，价格下降，这是我们高中就学过的知识。但是钻石，包包明显不属于稀缺产品，尤其是钻石，其本质就是金刚石，只要有矿山，只要有设备，想要多少就有多少，重点是人家还按克拉计算 (1克拉=0.2克，1克拉>6万RMB)。既然并不稀缺，但还敢卖这么死贵，那么烂大街的卖肯定不行，所以一定需要人为控制产量，并进行垄断销售。没错，钻石行业就是一个财团垄断行业。——人为制造稀缺，哄抬价格 在"拿来主义，拷贝复制"方面，咱们自己称第一，那就没有哪个国家敢称第二。由于大牌大家都喜欢，但实在囊中羞涩，所以总有人有办法弄出山寨版来，从外观很难分辨真假，但价格便宜呀，愿意买单的人络绎不绝。所以，商家在打假方面也是不惜血本，强力扼杀。毕竟这会造成稀缺性被破坏，客户的流失(原本是自己客户的，但转去买水货了)重点是，对品牌声誉的打击，这是品牌方zzui不能容忍的。结合之前的广告费的巨额投入，另外精品走秀，展览，门店装修这都是很大的开支，这部分费用自然是要算在产品里的。——除了产品本身的制作成本外，其他成本的巨大投入 包括咱们中国在内的东丫氟家，都是受儒家文化的影响，属于集体文化，大家都希望得到集体的认同，并且君臣，父子观念——不平等的臣服观念也融入到了我镁非血里。大家虽然不说，但其实都追求高人一等，不愿意落后。而拥有高阶产品，从本质上来讲，更多的是追求个人的心理满足，高人一等的心理满足。 经常看到报道，咱们中国人购买了80%的国外奢侈品，乍一看，好像觉得真牛逼。但是也不经想问，美国，欧洲，日本那些资本主义国家，明明比我们有钱，为什么他们的中产就不怎么买呢，难道他们这么穷??? 别逗了，人家人均GDP比我们高多了，买个大牌包包对他镁反说，或许也贵，但是也到不了吃土的地步。究其原因，还是人家已经过了这个时期了，就像他镁俘了青少年时期的叛逆，已经步入成年，而我们才刚刚步入。以前人家在我们这个消费阶段的时候，那也是买买买，跟我们现在也没什么两样。随着经济的不断发展，消费水平和消费观是一定会发生变化的，等我镁俘了这段时期，说不定也会开始学习日本的极简主义了。 说了这么多，无非是想说，大家爱买奢侈品，绝非简单的受虚荣心驱使，而是有更深层次的原因: 个人需求的满足，商家的洗脑，社会进步以及文化因素。在个人经济可承受的范围内，进行奢侈品理性消费，这无可厚非，是个人合理需求的表达。但是如果不顾自身经济条件，为了买包而让自己生活质量大幅下降，这确实需要问问自己，是不是应该了。一.包包本身的属性——装饰和收纳
二.个人需求的满足——心理需求
三. 商家的洗脑
四.集体主义文化与消费水平发展的必然
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