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好微商莆田鞋微商话术总结
今天就来总结下，我们经常遇到的一些问题。针对这样的群体，大致分为两种：1、一种就示反了解（本意就没有购买欲，原因太多，价格，对产品信息了解不透彻、或者说是就示反观光的），而另外一种一种确实喜欢，腰包比较干净啦。针对这种情况我们客源采取以下的方案解决： 第一种：故意搪塞不想买 不要怕，直接问客户的理由是什么？有能力的会洞察出前后的原因，来分析出原因是什么？然后有的放矢的分析问题，给出解决方案。具体的应对方式下面会有讲解。 第二种：暂时买不起 这里我们需要留心，都得如何区分客户、做好备注、分组、何时购买，定期跟踪。这里不是要你隔三岔五就去打扰客户，没事看看客户的朋友圈、点点赞、不要轻易评论、以了解他的生活为主。先建立信任和感情，后面自然而然水到渠成。 另外，在与客户聊天的过程中，你还可能遇到以下一些zzui常见的问题，来看看营销高手是怎么回答的。 情境1：你的价格太高了 错误应对： 1.价格好商量…… 2.对不起，我们是品牌，不讲价…… 问题起源：我们有时候买东西时都会搞下价格，所以说这是正常的消费习惯，这不是他买不买的主要原因。你在接待客户的时候，会遇到很多这样的问题，但这些问题归纳为两种：真和假的区分。很多时候并不知道客户的问题都是假我问题。客户问“能不能优惠点”就是一个典型的假问题，“能不能优惠点”只是所有消费者的一个习惯动作，而你作为一名微商从业者，直接与客户搞起价格来是非常不明智的，而你应该从客户关心的价格转移他的焦点。 策略：当消费者关心价格的时候，微商应转移焦点，让他关注商品价值，价值远大于价值，把他口中的贵变成值得与否。 语言模板：亲，买东西不能只考虑便宜问题。亲以前有没有用过同类的板材？那种便宜的板材可能用段时间就开始出现质量问题。比方说这种便宜的木工板免漆板用不了多长时间可能就会出现鼓包、表面褪色的情况，用不了多久就要换。但是要是买我们店的这种用宝源精木板做基材的免漆板，你用十年都跟还是新的一样，不止绿色环保、没有甲醛排放，平整度还是跟刚买的时候一样好，而且表皮的颜色也不会改变。一个柜子可以正常使用十多年，这样算下来不也相当于节省钱了嘛。其实产品都是一分钱一分货。买板材我觉得耐用性和环保性才是zzui重要的，亲说呢？ 情景2：我今天不买，过两天再买 错误应对： 1、今天不买，过两天就没了。 2、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。 问题诊断：客户说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。 策略：微商只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。 语言模板：今天买不买没关系呀，我可以先为亲介绍一些宝源精木板产品的基本情况，让亲明白它为什么会没有甲醛而且强度还如此之高，等亲过两天想买的时候，亲就可以心中有数了嘛…… 微商：好的，没关系。过两天亲想买什么样的，是1.2厘米厚的精木板还是1.5厘米厚的精木板呢？ 销售情景3：我先看看再说 错误应对： 1、转哪家不都一样吗？ 2、不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。 问题诊断：“哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单，无法打动客户。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售陷入被动。 策略：客户说“我再看看”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，微商首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。 语言模板：亲是不是对我的服务不满意？〈客户一般会回答：不是，是你们的东西太贵了〉先生刚才zzui看中的是哪款商品？亲买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。亲有什么要求，请直接告诉我，我会一定让亲满意的。〈如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款〉请亲等一下再走好吗？亲zzui喜欢的款是什么样子的？〈等客户说完，把他带到相似的商品前…… 销售情景4：你不要讲那么多，你就说zzui低多少能拿 错误应对： 1、zzui多只能让亲xx块钱，不能再让了。 2、那就xxx块钱，这是zzui低价了。(报价xxx元，第一次还价到xxx元) 问题诊断：客户说“你不要讲那么多，你就说zzui低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，这时候的微商应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价。 策略：客户永远关心的是价格，而微商永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。 语言模板：亲价钱不是zzui主要的。亲买我们店的宝源精木板做的家具至少要用10年时间，我完整给亲介绍这款商品zzui多三分钟。亲听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟，要是微商三言两语就叫亲买，那是对亲不负责任，亲买回家万一后悔了，他们会把钱退给亲吗？ 销售情景5：今天不买，等过两天你们搞促销活动时再买 错误应对： 1、促销活动不是人人都能有机会的。 2、(无言以对) 问题诊断：本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让客户回心转意。而第二种情况则比较消极。 策略：每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的终端微商zzui主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。 语言模板：亲如果觉得这款商品的价格不合适，我给亲介绍另一款性价比更好的……
下面给大家科普几个莆田鞋常见的问题。
莆田鞋并不是一个鞋子的品牌，而是一类鞋子的总称。很多昂贵的品牌鞋动辄几千，而有的时候大家会看到同一款鞋会出现几百的低价，由于这些低价鞋子大多是在莆田生产。这种鞋子便被称为莆田鞋。
问题2:莆田鞋和正品的区别？
一、质量不同
莆田鞋的质量远远比不上专柜鞋，专柜鞋子质量非常有保证，真的很耐穿。但是莆田鞋也有很多质量不错的而且价格低，建议多找商家对比才能找到好质量的莆田鞋厂家货源。
二、价格不同
两者价格相差很大。正品的话一般来说都是经过官方发售你通过渠道向官方购买 交了税等可以收到发票而且保证是正版鞋 而莆田只是外表一样脚感还有材质不能保证 很多人之所以选择莆田可能因为其便宜 ，但是实用，日常穿是没有问题的。
三、舒适度不同
莆田鞋与正品鞋穿起来的舒适度还是差得比较多的，正品的鞋子做之前是从顾客穿上去的舒适度来考虑的，而莆田鞋子的做的时候的出发点则是从外观一模一样，舒服度是次要的，像当下zzui火的AJ，如果你买莆田的话是会很闷脚的，正品的话会舒适透气，他们的区别就在于一个注重舒适度，而莆田注重的则是外观。
问题2:莆田鞋在哪买？
1、微商上购买，做莆田鞋微商代理的人群非常多，价格也比较实惠，但是也难免遇见高价卖的微商人群。其实莆田鞋的水很深，买之前一定要确认可否退换，不包售后很容易吃亏的，建议不要随便在网上找微商，很多微商不是莆田本地的，大多数是兼职小代理，经常不诚信的，如果要买就找莆田本地商家，我们就是莆田本地厂家，加本文章商家微信我可以给你视频看下仓库，我们做了10几年了诚信经营。
2、实体店购买。如果你觉得实体店卖都的都是正品货，那么就说明你太年轻了，我遇到专柜进货的太多太多。目前很多专柜都为了追求精品利把莆田鞋当正凭肤，当然了，我这里不是说去专柜买莆田鞋，因为别人也不会告诉你他们卖的是莆田鞋。可以去第三方实体店，或者一些专门卖莆田鞋的店铺。
3、某宝店铺是很多人购买莆田鞋的第一选择，因为退换比较简单，而且某宝上鞋子都是明码标价的，所以不存在上当受骗等问题。但是某宝上买莆田鞋，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也确实不咋地。
4、厂家拿货，厂家拿货一般是要批量拿货，如果量小人家都不会跟你谈的，比较适合自己进货卖的拿货。
5、档口购买。像莆田鞋，广州，上海的鞋子批发市场就有很多莆田鞋售卖，价格都非常实惠，如果你是想做莆田鞋生意，那么可以去这些地方看看。如果只是为了自己买一双穿的话，在微商跟宝上买就可以了，因为来回成本一般不便宜而且档口你买个一双人家有时候还懒得搭理你。
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问题3:莆田鞋分为哪几个档次？
莆田鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。通货是市场上zzui为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的莆田鞋做工质感都会更好；原单在众多莆田鞋等级中会更为讲究。
莆田鞋虽然是*货，但是也是分等级的，每一种等级卖的价格都不一样。莆田鞋的档次叫法比较多，有*货、超*、厂货、原厂、原单、尾单、外贸原单，真标公司，裁片级，无差别级等一大堆名词，一般分为通货、真标、公司级、原单这几个档次。
1、通货。以莆田鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上zzui为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的莆田鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、原单。在众多莆田鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照严格的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的莆田鞋是属于较为品质的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
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